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产品推广方案范文_产品推广方案范文500字

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介产品推广方案范文_产品推广方案范文500字       对于产品推广方案范文的问题,我有一些了解和研究,也可以向您推荐一些专业资料和研究成果。希望这对您有所帮助。1.宣传活动方案

产品推广方案范文_产品推广方案范文500字

       对于产品推广方案范文的问题,我有一些了解和研究,也可以向您推荐一些专业资料和研究成果。希望这对您有所帮助。

1.宣传活动方案范文3篇

2.电视销售广告方案范文三篇

3.产品营销策划方案范文

4.产品推广宣传方案范文

5.营销推广策划方案范文

6.茶叶营销策划方案范文

产品推广方案范文_产品推广方案范文500字

宣传活动方案范文3篇

       一般说来,宣传都要面向社会各阶级、各阶层,以求影响最大多数的受众。下面是宣传活动方案 范文 ,欢迎参阅。

        宣传活动方案范文1:美发店 圣诞节 促销活动 策划方案

        活动背景和主题: 自VVTV成立以来,承蒙广大客户的支持和关爱,因为您的的参与我们不断发展,不断前进,为了表示我们的谢意,特面向社会推出此次感恩活动。

        活动宗旨: 通过此次活动让更多的人了解VVTV,让更多的人感受VVTV的热情和专业,让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客,让每一名员工有更多的收益。

        活动内容:免费赠送感恩卡一张,内含RMB肆佰捌拾元整,仅限女士烫染使用。消费时,高于480的烫染项目,需现金补足差额,低于480元时,此卡内余额不退,并限一人一卡一次,并需现金支付造型费用。

        活动时间:x年x月x日至x月x日

        活动期间推广事宜:凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人,不推销产品,不推销高价项目,发型师在即将完工时,向客人询问对我们的技术和服务是否满意,并告知活动期间充卡有优惠,如果发型师没有说服,那么到收银台时由收银员继续推售,并展示相关赠送礼品。(切记要适度,不要让客人反感),因为此次活动的宗旨只是为了提高人气,扩大知名度。

        活动期间的卡级内容: 烫染卡(此卡仅限烫染护,并按价目表扣除,不享受另外优惠)

        1、烫染卡2000(存1200消费2000)

        2、烫染卡3000(存1800消费3000)

        3、烫染卡6000(存3500消费6000)

        4、烫染卡10000(存5000消费10000)

        凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

        通用卡:此卡可消费VVTV全场所有项目

        1、500卡享受烫染8折,洗剪吹9折

        2、1000卡享受烫染7折,洗剪吹8折

        3、2000卡享受烫染6折,洗剪吹7折

        4、5000卡享受烫染5折,洗剪吹6折

        均同样赠送相关礼品

        活动期间注意事项:

        1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动,为达到活动效果,活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念,不计较一时得失,共同谋求公司发展壮大。

        2、强化服务意识,认真做好每位顾客的接待工作,如有顾客对活动内容不清楚,耐心做好解释,树立VVTV服务好,讲诚信的形象。

        3、收银员做好登记工作,每位凭卡来消费的客人,都要记录姓名、生日、号码三要素,届时店内将用短信进行跟踪、回访。

        4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张,发给活动期间你认为有发展潜力的客户,一方面可以树立良好的客房关系,另一方面可以发展体验或营销,让顾客带动顾客。

        5、如果短时间内出现客人井喷现象,将实行预约制。

        活动期间店内布置:

        一、店内悬挂气球、彩旗,营造温馨气氛,员工时刻保持笑容,店内单曲循环播放(感恩的心)

        二、进门处设置海报,详细阐述此次活动的内容和消费注意事项

        三、彻底清理店内卫生,物品摆放井然有序,卫生间要随时有专人打扫,保持时刻清洁卫生,并适当张贴一些 标语 和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

        四、设置一处积分礼品兑换处,礼品要新颖独特,有眼球冲击力,一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放,让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!

        五、店内标语内容:

        经济虽然危机,美丽不能出现危机

        店里所有项目和产品都可以打折,唯有对您的美丽我们从不打折

        我一直在这里,等待您的到来

        愿以后的日子里,都有我们VVTV陪伴

        宣传活动方案范文2:学生会秘书处联谊活动 策划书

        一、活动主题: 心灵相碰,欢乐你我

        二、活动目的: 为了促进经协秘书处成员之间的友谊,为了拉近你我之间的距离,为了以后工作的顺利开进展,为了更好的发挥秘书处的作用,更好的服务海大人。

        三、活动时间:xx年11月10日(周三)

        四、活动地点:

        五、活动对象:经济协会秘书处成员

        六、集合地点:

        七、活动项目

        1、母鸡捉小鸡

        游戏规则 :1)工作人员快速选出强壮的六个鸡妈妈,这些鸡妈妈面对面围成一个圈;

        2)余下同学随机并平均站到六个鸡妈妈身后,排成列,最后一个人手中拿一条红绳;

        3)游戏开始后,母鸡去抢任何一队最后一人手中的红绳并要在这个过程中保护自己队员手中的红绳不被抢走;若红绳被抢走,则取消被抢走红绳的人的游戏资格,红绳要交给被抢走红绳的人所在队伍中的最后一个人,游戏继续;

        4)游戏进行中要保持后一个人抱住前一个人的腰,不可分开。若分开,则取消从断3)开处的人到最后一个人的游戏资格,红绳交给余下队伍中的最后一个人,游戏继续;

        5)游戏进行十五分钟,最后留下人数最多的组获胜。

        2、?团团圆圆?

        游戏规则:1)将所有人排成两个同心圆,随着歌声同心圆转动。

        2)歌声一停,面对面的两人要相互 自我介绍 。

        3、心灵感应:

        游戏规则:1)大家自由组合排成一排,每组8人。

        2)排头的同学看到主持手上的卡片写什么,就赶紧传给下一位组员(只能用肢体语言传达),依次传达下去,直至最后一位组员大声说出是什么。

        3)猜对的有奖,游戏结束。

        4、 野炊

        1、我们将买好的材料平均分成8份。

        2、通过抓阄的形式,将每两个院组成一队(外加校学生会秘书处)一共8队。

        3、分两组进行做菜,每组四队,每队出两道菜(菜式自己定)。

        4、一起做完菜后,大家品尝,并评出最佳掌厨。

        5、流动迷宫:

        游戏规则: 1)排成六排,每排六人,同排的人手碰手(做为墙,但不拉手)。

        2)一人做指挥,发出?向左(右)转?等指令给各排人员。

        3)另选两人作为被抓者与抓者,在?流动着的迷宫?中抓人,直到抓到为止。

        注意: 手相 当于墙,听指挥的命令向左向右转。当游戏开始时,抓人与被抓的不能碰到大家的手,也不能蹲下在大家的手下穿过,只能在没有手阻拦的道上跑动。指挥的同学可以随时改变命令和速度。

        6、管上过环

        游戏规则: 1)参赛者每人拿一根吸管,每组拿一个小铁环。

        2)每组的成员一个接一个地用吸管把铁环传递下去直到最后一位。(中途铁环掉了可捡起来,并在掉的地方重传。)

        3)中途不得用手触碰铁环,只能咬着吸管来传递铁环。

        4)最后用时最少的一组胜。获胜组的组员获得一次抽奖机会。

        后备项目:

        1、多人多足

        游戏规则:1)参赛者并排站在起跑线后,用绳子将每人的内侧腿捆好。

        2)比赛开始,集体向前走(跑),以整体队伍先到达终点者为胜。如出现绳散,应在原地系好再行进。

        3)最后用时最少的一组为胜。获胜组的组员每人获得一次抽奖机会。

        2、官兵捉贼

        游戏规则: 用具:分别写着"官、兵、捉、贼"字样的四张小纸

        宣传活动方案范文3:大型公益活动策划方案

        一、活动主题:金马之家百万爱心献老区

        关键词:公益活动舆论宣传经营人心促销

        活动目的:公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动

        响应政府?建设社会主义新农村?号召和?青春家园建设?关爱行动,与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市 文化 局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手,推出大型公益活动?金马之家百万爱心献老区?。

        联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办,增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度,这是企业组织公益活动的关键问题。

        在即将到来的销售淡季,推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动,寻找挖掘新闻点,吸引大众眼球,提升品牌形象,带动淡季的人流和销售,并为旺季销售做铺垫。

        活动意义:

        1、提升品牌知名度和美誉度:义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动,开展这次活动有几个好处,因为是公益活动,所以受众面较广,能快速推广品牌,且大众认知较快;

        2、舆论宣传导向和新闻炒作:作为公益活动本身就有一定的新闻价值,通过合理的炒作为金马之家营销活动造势,增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。

        3、提升企业形象及实际销售额:对于一个企业来说,获得大众认知便是企业的无形资产,社会效应越好,越能带动公司业绩飞升。

        4、符合公司的经营理念:肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感,在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时,我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象,营造优秀的 企业文化 ,树立员工的价值观,通过经营人心的宏伟工程,为企业长足发展打下坚实的基础。

        5、经济效益和社会效益双赢:

        (1)通过整合优势资源,有效开展品牌形象战略目标;

        (2)义卖(义拍)活动能有效吸引客流到卖场,从而提升经济效益,公众对于公益事业的热情较高,通过长期的公益活动,能获得良好的社会效益;

        (3)因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业,本次活动又联合了多家政府职能部门,从而树立良好的政府形象工程;

        (4)事半功倍的营销推广效果:本次活动主题突出,题材鲜明,受大众及媒体、政府部门关注程度高;且活动本身易于操作,炒作空间大;又与商户互动,投入少,能取得事半功倍的品牌推广效果。

        二、义卖(义拍)活动分析:

        1.活动内容:

        金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品,义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。

        2.活动时间:2006年5月开始启动,至,在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。

        3.义卖产品来源:

        (1)由金马之家商户赞助义拍义卖商品,尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识,赞助投入产品的积极性高,同意以公益赞助为由头,做商业促销活动。

        (2)目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等,可以作为义卖商品。

        (3)计划在近一年的时间里,组织8-10次公益性主题促销和若干次捐赠活动,估计每次需提供价值1-5万元的家具建材商品进行义卖,作为捐赠款项资助革命老区。

        4.活动难度:这项活动需要部分厂商配合,提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报,因此,说服商家提供拍卖品是可行的。

        5.活动启动时间:5月27日、28日,每日一次,每天拍卖时间约为2小时。

        以后每月1-2个周末定点举行义拍义卖公益活动。

        三、扶助对象

        以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象,可以深入到大别山老区如:红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地,根据不同时段,组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与,推出相关主题促销活动,例如可做如下主题活动:

        1.7-8月,高考后推出资助老区高考状元

        2.9月,九九 重阳节 ,如到老将军故里,为老将军或者其后人亲属献爱心

        3.10月,为革命老区的福利机构献爱心

        五、媒体支持

        1.《武汉晚报》扶助行动栏目

        2.《武汉晨报》

        3.武汉电视台《百姓连线》

        4.湖北广播电台

        六、本次拍卖活动操作细则:

        1.本次义拍活动为无底价义拍,即所有拍品0元起价,参与竞拍者自由叫价,最低喊价幅度为50元人民币。

        2.本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供,主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。

        3.本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。

        4.本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。

        5.本次拍卖为无底价拍卖,最终得主由工作人员带到收银台缴款;

        6.本次拍卖活动拟定于5月27-28日下午3点进行,提前展示拍卖品,由主持人现场详细介绍其品牌、功能等(内容由商家提供)。

        7.拍卖师宣布拍卖开始,参与拍卖者开始出价。

        8.每次叫价,拍卖师现场喊价3次,如没有人加价,拍卖师落锤,宣布成交。

        8.工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台,有电台、电视台进行现场采访。

        10.由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。

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电视销售广告方案范文三篇

2021产品销售方案优秀模板范文

        每一种品牌产品想要在市场中进行宣传和销售的话,都一定要经过一番的营销策划,但不制定充分的方案研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。下面是我为大家整理的2021产品销售方案优秀模板范文的内容,希望能够帮助大家,欢迎阅读!

        

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 2021产品销售方案1

        一、策划目的与概述。

        企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

        二、分析当前的营销环境状况。

        (一)市场状况分析及市场前景预测

        1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

        2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

        3.消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

        如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

        ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

        ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

        ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

        ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

        (二)影响产品的不可控因素进行分析

        如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

        三、SWOT分析。

        营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

        (一)优势

        (二)劣势

        一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:

        企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

        产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。

        产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

        产品价格定位不当。

        销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。

        促销方式不务,消费者不了解企业产品。

        服务质量太差,令消费者不满。

        售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

        从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

        (三)机会

        (四)威胁

        四、营销目标

        营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销 策划方案 执行期间,经济效益目标到达:总销售量为_?万件,预计毛利_?万元,市场占有率实现_。

        五、营销战略(具体行销方案)

        (一)营销宗旨

        一般企业能够注重这样几方面:

        以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

        以产品主要消费群体为产品的营销重点。

        建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

        (二)产品策略

        透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达效果。

        1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

        2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

        3)产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。

        4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

        5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

        (三)价格策略

        那里只强调几个普遍性原则:

        拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。

        给予适当数量折扣,鼓励多购。

        以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

        (四)销售渠道

        产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

        (五)促销策略

        (人员推销、广告、营业推广、公共关系)

        以广告宣传为例:

        1.原则:

        ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

        ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。

        ③广泛化:选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

        ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。

        2.实施步骤可按以下方式进行:

        ①策划期内前期推出产品形象广告。

        ②销后适时推出诚征代理商广告。

        ③节假日、重大活动前推出促销广告。

        ④把握时机进行公关活动,接触消费者。

        ⑤用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

        (六)具体行动方案

        根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

        六、策划方案各项费用预算

        这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

        七、方案(或方案调整)

        总结

 2021产品销售方案2

        七夕节是中国传统节日中浪漫色彩的节日。相传,每年农历七月初七的夜晚,是天上?织女?与?牛郎?相会之时,因为有了牛郎织女的美丽传说,?七夕节?成为一个极具浪漫性的节日。这一年的浪漫,您想去那里寻觅呢?

        一、促销目的

        浪漫的仲夏夜,为答谢新老顾客,特举行?默契大考验?活动,并赠送相应的礼品,以达到引导顾客消费的目的。

        二、促销时间

        2020年8月16日----8月19日(4天)

        三、宣传档期

        2020年8月10日----8月16日(6天)

        四、促销主题

        心相系爱相随

        五、促销惊喜不断

        活动一:默契大考验

        1、促销方法:

        在活动期间,在规定时间内没有完成游戏的,当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的,免费赠送礼品。

        2、体验游戏的客户条件:

        进店的情侣客户

        3、活动时间:

        8月16-19日

        4、活动的内容和方法:

        在活动期间,购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。

        两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

        注:在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

        17秒游戏。

        在内完成游戏的,免费赠送小礼物,可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在内没有完成游戏的,在宣传期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优惠,没有登记的7.7折优惠。

        活动二:置骰子

        对于单身进店的客户,也有一种游戏体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品。

        1、活动条件:

        单身进店的客户都有体验游戏的资格。

        2、活动内容:

        在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购买限定产品7.7折优惠;若是点数相加不是7,在当天购买限定产品7.7折优惠。

        3、活动时间:8月16-19日

        六、店铺布置:

        店内把礼物区设置出一部分区域,备足礼物打折促销的产品。

        店内有播放设备的,播放《今天我要嫁给你》,增添店内浪漫的气氛。

        海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。

        保持店内整洁,服务员要做到微笑热度服务。

 2021产品销售方案3

        合理的时机

        大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间,当然这肯定没错,不过在节假日期间,做活动的商家非常多,这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看,所以促销的效果可能并不好。

        在这样的情况下,可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后,这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。

        并且,除了在节假日促销以外,平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面,把促销活动搬到客户的家门口。

        促销现场的互动

        1.员工的专业形象

        促销活动中统一着装,并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆,后续介绍产品时更有说服力。

        2.分工明确

        活动现场必须要给顾客一个很有秩序,不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务,比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等,视现场员工数量可以对某些环节进行合并,但一定不能出现脱节的情况,把顾客凉在一边没人管。

        3.送礼的时机

        促销时一般有产品的免费赠送,但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送,可能顾客拿了就走,效果并不好。所以,可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送,或者现场试用之后再送,这样的赠品效果才更好。

        4.结伴的顾客需要拆开

        促销时经常出现的现象是,在销售要成功的时候,往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以,如果遇到结伴而来的顾客,一定想办法拆开他们,分别销售,加大销售成功的几率。

        ?

产品营销策划方案范文

电视销售广告方案范文三篇

        策划是通过周密的市场调查和系统的分析,利用已经掌握的知识(情报或资料)和手段,科学地合理地有效地布局营销,电视广告很好的利用了电视的传播性和广泛性特质,为产品的宣传打下了良好的基础。下面是我为大家整理的电视销售广告方案范文三篇的内容,希望能够帮助大家,欢迎阅读!

       

 电视销售广告方案1

        我们写文章强调?意为先?,写电视广告文稿亦如此。电视广告的魅力来自创意,没有创意就没有生命力。

        创意的关键之一就是要有创新意识。和文学创作一样,电视广告文稿也最忌人云亦云,落入俗套。创作者要有独特的构思,以新鲜取胜。如法国一则宣传?Pioneer?钢琴电视广告片,就具有一定的新意:

        一位黑人钢琴家弹着一架三角钢琴出现在旧金山的各个街道上,他一边弹着活泼的爵士乐,一边在多坡道的街头忽左忽右地奔跑。电视镜头像是照相机似地捕捉着一个个变换的定格画面,连续六、七个镜头,最后是钢琴家和他的漂亮、高级的大钢琴在二辆白色摩托的护送下,穿过金门大桥,消失在画面的远方。紧接着出现广告语:?说不出的趣味,Pioneer?。

        这里看不出任何有关钢琴性能的诉求,但它所创造的气氛和情绪都充满了新鲜感。仿佛通过广告在说:?请看这样的生活,这样的工作和这样的乐趣?。

        创意的关键之二就是要给观众留下想象的余地。文学创作讲究虚实结合,给读者留下回味、咀嚼的空间;读者经过回味、咀嚼,便会产生较深的审美体验,从而使作品内容在头脑中留下较深的印像。作为电视广告文稿亦然。如下例:

        中国人民保险公司上海分公司广告

        镜头一:(特写)两条金鱼在鱼缸里悠闲自在地游来游去。

        镜头二:(叠化到中间)一只金鱼缸安稳地放在架子上。

        镜头三:(拉至全景)突然,鱼缸从架子上跌落下来,掉在地上摔得粉碎,水、鱼和 玻璃碎片四处飞溅。

        镜头四:(特写)一条金鱼在地上来回翻腾,奄奄一息。

        镜头五:(全景推至中景)地上的水、金鱼和玻璃碎片逐渐聚拢起来,顺着倒下的轨 迹回复到 架子的原来位置上,玻璃碎片合拢成鱼缸,两条金鱼又象往常那样在水缸里悠闲自在地游来 游去。

        镜头六:(用特技叠上字幕)?参加保险,化险为夷?。

        镜头七:(叠化到全景)拾元的人民币迅速一圈排开。

        镜头八:(全景用特技叠上字幕)?中国人民保险公司上海分公司?。

        在上则广告中,它巧妙地运用联想这一心理机制。金鱼缸的突然跌落、粉碎,能使人联想到?天有不测风云,人有旦夕祸福?的俗语,金鱼缸的神奇复原使人自然联想到参加保险对人身安全和财产的保障作用。比起那些只喊什么?天有不测风云,我有人民保险?等 口号 的广告,其感染力和说服力要强得多。所以,可以说,这是一个全新的保险广告。

        电视广告创意的关键之三就是要注意吸引观众。

        电视是一个综合性的媒介,集声光效果与戏剧表演于一身,是一个具有高度渗透力与动态的面对面的媒体。由于绝大多数观众在收看电视节目时,对广告的收看完全是不经意的、被动的,因此,电视广告一开始就必须突破观众的松驰状态,引起他们的好奇、兴奋等情绪,以吸引他们的注意。如下例德国的汉堡包广告:

        电视画面:

        一个小孩胖胖的两条小腿在海滩上行走,后面留下两行浅浅的脚印。

        整个广告没有一句说明,连续十五天都是如此。

        到了第十六天,小孩每走一步,每个脚印中便跳出一只汉堡包来,一串脚印换来一串汉堡包 。

        汉堡包广告的成功在于悬念的运用。当广告画面上出现胖胖的两条小腿留下的脚印时, 观众看后由于不解其意,好奇之心马上被引起,开始颇有兴趣地猜测广告的内容。当第二天 、第三天同一个画面又出现时,观念更觉莫名其妙,好奇就成了专注的注意,猜疑也转为对 释 疑的积极思考。当第十天、第十一天,一切依然如故时,观众的思绪完全被?悬?了起来, 为到底是怎么回事,解释疑团、寻根究底的强烈欲望,驱动着人们更加心神贯注于广告内容 。到了第十六天,观 众的胃口被吊足了,那一个个可爱逗人的小脚印下才跳出一个个同样可爱诱人的汉堡包来。 至此,悬念开释,噢,原来是汉堡包广告。 凡是看过这则广告的人没有谁会忘记如此?千呼万唤始出来?的汉堡包。这十六天的广告效果 与一般广告形式连做十六天的效果是不能同日而语的。

 电视销售广告方案2

        一、 策划前言

        墙衣早已在欧美风行多年,成为居家、工程装饰的最佳材料。近几年来,墙衣产品开始在国内盛行,受到众多消费者的喜爱,成为墙面装饰的新宠。它是一种新型的艺术装饰涂料,通过专用模具,从而在墙面上做出风格各异的图案及丰富多样的色彩。但是在目前的高河市场,由于壁纸、液体壁纸的早期进驻,居民已形成一定的固定思维,虽然菲迪科尔墙衣在高河属于新型产品且具有唯一性,但是如何提高菲迪科尔墙衣在消费者中的认知度,加深受众对于墙衣的了解,进而转变消费者的思维模式和消费习惯,扩大销售,这就是本方案的重点所在。

        二、 产品分析

        1、产品介绍

        菲迪科尔墙衣是以天然纤维及合成纤维为主要原材料并加入各种添加材料,经过特殊的工艺处理制作而成,是一种环保性能优异的全新内墙装饰材料,其所具有的独特纹理质感和立体浮雕感,为人们营造出接近于自然的生活和工作空间,与现代人对个性生活的追求更相适应。

        2、产品优势

        ①无异味、无挥发,具有优异的环保性能

        ②不开裂、不脱落

        ③花色齐全,品种众多,也可进行多种花色DIY组合,满足不同品

        味需求

        ④独特的无缝修补

        ⑤二次装修方便快捷

        ⑥凹凸不平的浮雕立体表面,抑制声波反射,具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性,可以调节室内湿度

        ⑧进行抗污和防静电处理,抗污能力强

        3、劣势分析

        ①消费者对于产品的理解和接受程度较低

        ②菲迪科尔墙衣价格相对来说较高

        ③高河实体店进驻时间不久,在消费者中影响力与知名度不够 ④在县级市场中,菲迪科尔墙衣品牌推广尚在起步阶段

        4、市场分析

        ①在高河的墙体装饰材料市场,消费者的选择空间较大,如果产品的优势不够突出和明确,很难产生直接性购买行为发生

        ②虽然菲迪科尔墙衣在高河市场目前具有唯一性,但是同类产品如欧雅壁纸、各类液体壁纸等均作为竞争对手,且进驻高河时间更早,在消费者中已具有一定的知名度,所以目前菲迪科尔墙衣在竞争中并不占据优势

        ③由于消费者的消费习惯尚未改变,菲迪科尔墙衣在前期的市场推广中重点应放在转变消费者使用习惯之上,强调产品的优势和与其他同类产品的区别,获得消费者的认可。为此,菲迪科尔墙衣需通过电视产品形象播出和消费者口头宣传以及活动推广来进行品牌营销,扩大

        覆盖面,提高认知度,最终转变消费者的消费习惯。

        三、 广告宣传重点与方向

        1、 品牌口号要深入人心菲迪科尔墙衣,改变触手可及?!广

        告是一种长期潜移默化的过程,它的最初和最终目的都是引起受众的注意,只有通过不断的宣传,才能将这一句琅琅上口的广告语深深的印在消费者的心中。

        2、 广告宣传目的

        突出产品优势,提升品牌形象,扩大知名度,赢得市场。

        3、 广告宣传营销策略

        (1) 理性诉求营销

        通过广告来集中传达菲迪科尔墙衣的产品性能、特性以及消费者购买可获得的利益,以准确、清楚的语言来进行产品最重要的事实阐述,通过消费者自身的理性分析和判断来改变他们的观念,从而转变消费行为。

        (2) 情感诉求营销

        通过广告进行消费者的感情和情绪的诉求来达到宣传和促进销售的目的。情感诉求营销将不再强调菲迪科尔墙衣功能、价格等硬性化指标的介绍,而是通过富有情感的语言、画面、音乐等手段来进行诱导性的广告宣传,例如,菲迪科尔墙衣的广告语?改变,触手可及。那么我们的广告宣传就要进行对消费者获得改变的满足心态的诱导性宣传。

        当然,广告宣传方式并非唯一,在进行菲迪科尔墙衣的广告宣传中,

        我们可以将两种广告诉求方式结合进行宣传。

        四、 电视广告宣传排期

        1、 全面形象展示期

        菲迪科尔墙衣在高河市场目前属于产品生命周期中的导入期,在这一期间的广告宣传应放在品牌导入、产品信息告知和实体店品质宣传等方面,让消费者对于菲迪科尔墙衣的品牌、概念和实体店的地理位置均有所了解。

        2、 产品卖点深度剖析和广泛传播

        产品的导入期是一个较为长期的过程,在这个过程中要进行差异性宣传,即告知消费者菲迪科尔墙衣和其他同类产品的差别在什么地方,菲迪科尔墙衣的优势是什么,它的产品具体的好处是什么,消费者购买这种产品可以获得什么样的心理满足,通过这种宣传来进一步加深消费者对菲迪科尔墙衣的关注度,产生购买兴趣,促成最终购买行为的发生,并且进行群体内的口头传播。

        3、 促销信息传播

        进行菲迪科尔墙衣的开业促销宣传、节假日的活动促销宣传,扩大促销信息宣传覆盖面,以促销拉动销售。

        五、 电视广告播出方式

        1、《第一房产》栏目

        2、30秒图像宣传

        3、天气预报贴片

        备注:以上所涉及策划、拍摄、制作、播出均纳入全年广告费用之中。

 电视销售广告方案3

        眼镜电视广告 策划方案

        洗澡篇

        广告客户:眼镜

        广告长度:30秒

        广告创意:一个近视的妈妈帮玩脏的双胞胎小宝宝洗澡,但是由于妈妈的眼镜不合适,没看清楚,结果帮其中的一个小宝宝洗了两次,另一个小宝宝一次都没洗。在观众们会心一笑的时候,淡出眼镜的LOGO,接着再出一个镜头:妈妈戴了一付合适的眼镜后,看到一个小宝宝白白净净,一个小宝宝还是脏脏的朝着妈妈笑。最后表达出,到了眼镜,就能配到合适眼镜。

        创意特点:本创意通过一个生活的细节,幽默地表现了戴一副合适眼镜的必要性。因为情节有很强的趣味性,比较容易引起观众的共鸣,拉近与受众的距离,提升品牌的亲和力。

        音乐运用: 轻快的儿童音乐

        分镜头与拍摄手法

        镜头一:一对双胞胎小宝宝在家里看妈妈包饺子。

        [(全景)吊臂,同期声:儿童音乐]

        镜头二:小宝宝好奇地用手摸白白的干面粉,不小心把面粉撒了一地。

        [(近景),同期声:小宝宝好奇地问:?咦?这是什么呀? 音乐停顿]

        镜头三:两个小宝宝开心地闹开了,他们的脸上、身上、脚上都沾了白白的面粉。

        [(中景),同期声:儿童音乐,小宝宝的笑声]

        镜头四:妈妈看到了,赶紧拿毛巾帮小宝宝擦脸和手。

        [(中景),同期声:儿童音乐,小宝宝的笑声]

        镜头五:妈妈准备帮小宝宝洗澡(接水,拿浴巾)。

        [(中景),同期声:儿童音乐,接水的声音]

        镜头六:两个小宝宝坐在沙发上,可爱地等着妈妈帮他们洗澡。

        [(近景),同期声:儿童音乐,小宝宝的笑声]

        镜头七:妈妈抱了一个宝宝洗完澡,放回沙发上。

        [(近景)跟踪拍,同期声:儿童音乐,小宝宝的笑声]

        镜头八:电话响了,妈妈去接电话。

        [(全景),同期声:电话铃声,讲电话声]

        镜头九:妈妈来到沙发前,迟疑了一下,又抱一个宝宝去洗澡。

        [(近景)跟踪拍,同期声:儿童音乐,小宝宝的笑声]

        镜头十:以妈妈的视觉(镜头稍模糊),看到两个小宝宝坐在沙发上笑

        [(近景),同期声:儿童音乐,小宝宝的笑声]

        镜头十一:以仰视的角度拍到两个小宝宝的脚在晃动,一个小宝宝的脚干干净净,另一个小宝宝的脚还是沾满白白的面粉 (同时出字幕:到底谁是谁?你看清楚了没?)

        [(特写),同期声:男声国语:?到底谁是谁,你看清楚没?,小宝宝的笑声] 镜头十二:白屏,淡出?眼镜?的LOGO。

        [同期声:男声国语:?眼镜,给你一个清晰的世界?]

        镜头十三:妈妈把眼镜戴上,以妈妈的视觉(画面由模糊到清晰)看到一个小宝宝洗得干干净净,一个小宝宝脸上还沾着白白的面粉

        [(特写),同期声:小宝宝的笑声]

        电视广告策划会议

        一 会议主题:关于电视广告创意的讨论

        二 小组成员:张月月 张丹蕾 王晶雅 杨万里 杨柳 余家艳 谢云云 三 会议主持:王晶雅

        四 会议记录:

        经过头脑风暴,互相交流,讨论了各种方案,第一个方案是大宋醉仙鸭,但因为表演难度过大,最后放弃。第二个方案是关于桶面的广告创意,但最终策划部成熟,也放弃。第三个方案是关于博士伦隐形眼镜的创意,经过大家协商,一致通过此创意,最后敲定博士伦隐形眼镜广告的创意方案。

        五 会议结果:

        方案以一段暗恋开始。一个眼睛近视,戴着厚重眼镜的女孩一直喜欢着一个男孩。一次路过眼镜店时,看到博士伦隐形眼镜的广告牌,她驻足观看犹豫再三,还是没有进去。因为厚重的眼镜,女孩一直很自卑,她总是低着头,匆匆的走过。走到小湖边时,看到自己喜欢的男孩坐在湖边看书,她怯怯的看了一眼,走了过去,走到路口,她停下了,犹豫了一会儿,整了整被风吹乱的衣服和头发,鼓足勇气走了过去,可是她不敢跟男孩打招呼,只敢在离他不远的地方坐下来,偷偷的看看男孩,过了一会,她看到有个女孩走过来,和她喜欢的男孩开心的交谈,她很失落,低下了头。画面切换,画面出现?如果字样,画面回到眼镜店前,女孩走进眼镜店,配了博士伦的隐形眼镜,戴上隐形眼镜的女孩,变得自信了,场景切换,她回到当初那个时候,看到她喜欢的男孩坐在湖边,她自信的走过去,对他微笑,并给他一个字条,上面写着?我能和你做朋友吗?

        ?

产品推广宣传方案范文

       营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是产品营销方案 范文 ,欢迎参阅。

        产品营销方案范文1

        一、活动时间

        xx月xx日?xx月xx日

        二、促销活动内容

        超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

        活动一:六一节买六送一

        在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。

        活动二:迎六一特价商品

        学习用品、文具用品、 儿童 食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

        活动三:满200 送儿童水壶

        单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。

        三、公关活动

        活动一:争当小小书法家

        活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准),在超市内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

        活动二、 五子棋 比赛

        儿童节 期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。

        四、注意事项

        1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;

        2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;

        3、公关活动中参加对象为0?14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。

        产品营销方案范文2

        一、项目简介:

        凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

        凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。

        现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

        二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

        由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

        二、市场概况及基本竞争格局:

        a、 东南板块及郑汴路商圈。

        郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

        郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

        东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

        航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘, 其它 几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场 调研 报告 )。

        b、 小户型市场概况。

        自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

        燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

        c、 商铺市场

        商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

        和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

        三、项目swot分析

        一)优势

        1) 郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

        市场细分如下:

        a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。

        b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。

        c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。

        本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

        产品营销方案范文3

        一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司

        承办单位:中南大学 市场营销 协会

        媒体支持:学生都市网

        二、活动时间:4月15日-5月9日

        三、活动意义

        1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

        2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。

        3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。

        4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

        5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。

        四、比赛流程策划

        此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

        1、报名宣传

        u 时间:4月15日--4月22日

        u 地点:由各大赛区现场报名点

        u 负责人:各赛区委员

        u 要求:

        1) 填写报名表

        2) 到172校园活动网上上传团队相片和基本资料

        2、 初赛

        ◆时间:4月13日至4月19日

        ◆地点:各赛区即各个高校

        ◆参赛人员:所有参加报名团队

        ◆负责人:各赛区委员

        ◆比赛方式:

        ①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。

        ②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。

        3、 复赛

        ◆时间:4月20日至4月26日

        ◆地点: 长沙市区

        ◆参赛人员:各大赛区前五名队伍

        ◆负责人:赛委会

        ◆比赛方式:

        ①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

        ②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

        4、 决赛:

        ◆时间:5月9日

        ◆地点:中南大学民主楼

        ◆参加人员:复赛产生的15强 ,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表

        ◆比赛方式:

        决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。

        五、比赛评分细则

        初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。

        ①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

        初赛总分为(①环节得分)?30%+②每队环节销售总额/最高销售总额?70%

        各赛区前5强晋级

        复赛:①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额?100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

        总分前15名晋级

        决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

        总分前三名分别为冠亚季军.

        具体评分标准:

        a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

        b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。

        参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数?100分。

        如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

        第一名:10000/10000?100分=100分

        第二名:8000/10000?100分=80分

        以此类推。

        c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。

        参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数?100分。

        如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

        第一名:10000/10000?100分=100分

        第二名:8000/10000?100分=80分

        六、奖项调置

        (一)决赛奖项:

        1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

        亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

        季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同 意向书 )

        “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司培训上岗,不需 面试 、考试。

        入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司上岗。

        2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

        3) 所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。

        (二)组织奖项

        1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元

        突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元

        2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”湖南雨露商贸有限公司培训上岗。

        七、赛事管理:

        1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。

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营销推广策划方案范文

        做好产品网络推广,最终的目的是转换客户购买率。下面是我为您精心整理的产品推广宣传方案范文。

篇一

        古语有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好产品,不怕不被消费者认可。但是,早一步得到消费者的认可,就先人一步获得企业效益。那么,让消费者知道我们的产品,就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏,往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑,则是由消费者亲身体会,所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑,一方面,除了要做好产品质量上的保证。另外,必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么,为了公司产品有更好的市场,同时又使公司有良好的收益,特拟制定一下产品宣传策划。

        一、宣传目的:使公司的产品,在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

        二、活动地区和范围:十堰本地

        三、活动时间:春节期间,正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

        四、活动负责人:宋谢慧李曼(拟定)

        五、目标小区(待定):

        北京路:香格里拉腾龙上城

        东岳路:金地房产世纪花园富康小区

        人民路:燕林小区滨河小区

        车城路:蓝山郡

        六、活动具体细则:

        (一)活动之前准备:

        1、设备准备:展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

        2、人员准备:现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

        3、地方协调:由负责人提前找小区物业协商决定。

        (二)活动具体流程:

        1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点,当天早8:30集合准备。

        9点开始。一人介绍产品,一人现场演示,一人负责发放广告宣传单。

        2、接受订单和现场购买两种形式,现场购买由消费者付款后,专业安装人员上门安装。

        订单则提前交付定金后,签字办理相关手续。

        3、午餐时间休息,整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

        4、当天活动结束后,收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排,收好设备物品,以备第二天使用。

        5、做好宣传售后的工作,登记消费者和订购者的****,长期反馈意见。

        七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

篇二

        一、项目背景

        中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

        然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

        二、策划目标

        希望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:

        1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。

        2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。

        3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。

        4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

        5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

        6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

        三、策划方略

        用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

        用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

        对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

        对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

        对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

        对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;

        对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;

        对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

        经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

        四、市场环境分析

        纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:

        产品品种和品牌为数尚少 ;

        产品市场因未饱和而未及细分 ;

        铁皮类产品无明确的产品定位 ;

        先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;

        少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;

        历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

        铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;

        铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

        五、行业环境分析

        由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机, 并以此为制高点狙击跟进者。

        即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

        据一些可靠的市场信息表明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。枣

        场内 :一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

        场外 :更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。

        可以预见 :不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

        六、品牌现状分析

        作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题:

        品牌优势点

        (1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;

        (2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

        (3)有着发育成熟的经销商网络体系;

        (4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

        (5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

        品牌问题点

        (1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

        (2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

        (3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

        (4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

        (5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

        (6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

        (7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

        (8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱 ;

        (9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

        七、定位措施

        (1)针对常规消费市场,产品定位于"钻石补品";

        (2)针对礼品市场,定位于"尊贵礼品";

        (3)主打广告语"做事我靠它"。

        3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。

        4、采取"高档包装"的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。

        5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。

        6、制定所有终端的户外广告推广策略。

        7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。

        8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

        9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。

        10、举办"万人重阳登峰活动",提升品牌美誉度。

        八、市场策略

        2003年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:

        1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某?登峰出品)。

        2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

        九、本案策划与实施

        经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),某某?登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某?登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

        预计到20XX年春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。

        篇三

        时间:20XX年1月1

        地点:淘宝网站

        活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。

        公众对象:所有淘宝网以及其他网站的客户

        活动基本定位:节假期促销

        具体方案如下:

        一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。

        二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。

        三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。

        四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

        五,准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。

        六,召开研讨方案会议。

        七,一致通过后实施。

        策划人:臧多多

        20XX年12月25日

茶叶营销策划方案范文

        营销推广策划方案范文5篇

        为了确保工作或事情顺利进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。下面我给大家带来营销推广策划方案,希望大家喜欢!

营销推广策划方案1

        一、策划推广名称

        使用病毒式营销策划推广方案

        二、活动背景

        小组名称:第四小组

        主要成员: 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英

        执行对象:07电子商务G5班全体同学

        活动开展原因:让大家更加了解病毒式营销策

        三、 活动目的、意义和目标:

        目的:了解什么是病毒式营销

        意义:了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的注意事项和战略要素、病毒式营销成功实施的基本条件

        目标:通过 病毒式营销策划推广方案使同学们能够明白了解以上内容

        四、活动实施及时间地点:

        活动中心:深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房

        时间:4月30日 星期四

        演讲人员:罗丹丽

        后台人员:任琳、吴晓君 、郑晓英

        1、首先我们先了解什么是病毒式营销 :

        病毒式营销的定义:病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,由于他的原理跟病毒的传播类试,经济学上称之为病毒试营销,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

        2、病毒式营销的注意事项和战略要素:

        (1)要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来,就要注意一些很重要的因素,否则你的病毒式营销将嘎然而止,哪些注意事项呢?

        a.不要直接发纯粹的广告,原因不说了,地球人都知道;

        b.信息要实用并方便传播;

        c.不要欺骗客户,这一点是最重要的,否则你可能遭到投诉;

        d.要做好人工服务。

        (2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素:

        a.提供有价值的产品或服务;

        b.提供无须努力的向他人传递信息的方式;

        c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

        d.利用公共的积极性和行为;

        e.利用现有的通信网络;

        f.利用别人的资源。

        3、病毒式网络营销成功实施的.基本条件

        (1)、提供有价值的产品或服务:

        对传播者而言,愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前,企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。

        (2)、提供简单的传递信息方式:

        即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式,比如使用即时通信工具如MSN、QQ,或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现,最忌讳复杂的操作。

        (3)、选择合适的载体易于递进扩散:

        即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。

        (4)、巧结公益热点话题入题:

        最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题,虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣,但远不如“热点效应”的关注率高。

        (5)、优化配置传播通路:

        即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路,让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。

        4、实例分析

        这个案例采用的就是上面讲的病毒式营销方法举例的第二条,发送节日祝福的方法。

        儿童节来临之前,07电子商务G5班一同学制作了一个精美的儿童节祝福的页面,这个祝福的页面和普通的贺卡相比,有个不同的特点,在页面的最下方有个文本框,同学们可以在文本框中填上被祝福人的名字,然后发给被祝福人,从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样,内心会高兴无比,也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友、家人发送祝福,然后病毒式营销就在我们身边就产生了。

        它这里采用的病毒式营销,基本符合病毒式营销的所有战略要素,比如提供的服务是有价值节日祝福,只要填写对方的名字,然后很容易的就可以将地址发送出去,非常的方便等;且没有违反病毒式营销的所有注意事项,所以这次病毒式营销也比较的成功。

        这种节日病毒营销可以说是屡试不爽,只要你前期付出点时间去将信息铺开,那以后就会自然传播了。

        5、病毒式营销方法举例:

        (1)免费服务法

        我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等,当你在使用其中的一项功能的时候,比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候,系统都会自动的给你带上某些商家信息,让你不自主的帮其做了宣传。

        (2)节日祝福

        每当节日来临的时候,可以都会通过QQ,MSN,E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福,通常都是直接发送信息,或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人,由于节日里,大家都很高兴收到来自朋友的祝福,同时也会转发给我们身边的亲人和朋友,这样一个病毒式的营销就产生了。

        (3)便名服务

        便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力,比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询,如:公交查询,电话查询,手机归属地查询,天气查询等,把这些实用的查询集中到一起,能给用户提供极大的便利,会得到用户很好的口碑,也就能很快的在网民中推广开来,当然这种方法作用不是太明显。

        (4)其他的还有很多,比如发送笑话,或者自己制作带有网站地址的发送给朋友了,自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发了,等等。

        营销推广策划方案2

        1.整体推广思路

        1.1 __庞大的销售网络为主线

        __地产目前拥有55家下属分行,200多名销售员工,网络遍布深圳各地,销售终端直接面向社会各个层面,远非传统二级销售网络可比。

        1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线,进行全方位的推广

        销售现场作为客户接待与销售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广,大大提高了信息传播的有效性。

        2.推广目标

        战略目标取决于企业的经营目标,与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点:

        2.1 销售增长目标

        本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场,从而提高楼盘销售业绩,按开发经营计划完成销售目标。

        2.2 市场扩展目标

        通过户外广告活动,展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

        2.3 品牌树立目标

        通过一系列活动,树立自由城的良好品牌,使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

        2.4 企业形象目标

        树立良好的品牌,进而扩大港丰地产在社会影响力。

        3.推广战术

        3.1 销售中心现场展示

        从所见、所听全方面让买家了解信息,直接影响买家的选择。

        3.2 展销会

        展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪,使客户相对容易做出决定。

        3.3 工地形象展示

        工地是宣传最经济和有效的场地,直接影响物业形象和销售气氛。

        3.4 上门直销

        从公司资料中列举有可能购买的客户,上门洽谈并奉送资料,定点突破。

        3.5 促销活动

        有效的制造销售热点,针对性强,效果直接。

        3.6 楼盘视觉形象

        试楼盘概念具体化、专业化,给买家留下深刻、明确的印象。

        3.7 制造恐慌

        主动把握买家心理,制造旺销势态,吸引观望买家。

        4.推广阶段划分

        根据本项目的销售推广方案,将广告具体内容落实分为3个阶段:

        4.1 形象导入期

        时间:20__年月11月底--12月

        推广思路:本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立,借助各媒体的软性新闻报道,通过事件营销的形象导入策略,制造新闻热点,引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

        推广目标:推广自由城的品牌,为正式销售奠定基础

        媒体支持:本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主,以户外媒体、电子媒体为辅,目的是传播国商大厦全新的品牌形象,使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

        4.2 正式推广期

        时间:20__年月12月-20__年月1月

        推广思路:这个阶段是在第一阶段的营销基础上,进一步加深主题,通过多种营销方式密集轰炸的方式,引起社会关注,提高知名度,巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

        推广目标:销售面积达到50%,即约为20000平方米左右。

        推广方式:

        定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户,也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

        人力推广--根据收集的客户资料,派员上门进行推广和洽谈。

        媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主,重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

        网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

        4.3全力促销期

        时间:20__年月3月--4月

        推广思路:延续前期的销售态势,根据实际情况适当调整销售策略。

        推广目标:项目整体销售达到90%

        推广手法:利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,由业务员上门向目标客户进行人员推销,利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势,借助消费者的口头传播以及购买动力,带动项目销售工作。

        5.推广费用

        以下费用按7000元/平方米均价,70000平方米总销售面积投放:

        1、售代理费用:楼价的1.5%,按实际销售面积计算,如售出总面积的80%,则销售代理费用在5880000元左右。

        2、报纸广告:特区报广告半版10次,1000000元。

        3、网站制作及链接费用:100000元

        4、销售资料制作费用:楼书30000册,300000元;沙盘模型、楼盘结构模型,50000元。

        5、销售现场包装:售楼处包装:150000元;条幅、彩旗,20000元。

        6、户外广告:候车亭广告,灯杆旗,150000元

        7、礼品制作费用:20000元。

        8、展销会费用:50000元。

        6.销售管理(略)

        营销推广策划方案3

        一、活动的主题

        无论您经营的是酒店、花店还是礼品店,在情人节这个天都要有自己的主题,突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题!

        二、活动的目的

        在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里,要明确我们目的,以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!

        三、活动地点的装饰

        1、店铺的装饰布置,突出节日的特点

        2、产品的造型和摆放位置

        3、服务的具体周到性

        4、做一面爱情墙,情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上,以示纪念

        四、活动的内容

        1、促销进店买满多少,增多少或是赠送什么

        2、凡是进店有消费的顾客,均可在爱情墙上留下自己的足迹

        3、也可作积分活动,关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

        五、活动预订

        1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金,押金是所订物品的30%)

        2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

        六、活动时间

        20__年2月14 日(仅限一天)

        七、活动对象

        主要针对大众人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有。

        营销推广策划方案4

        走过7月,翡翠城可以为“山高路险无所惧,三军过后尽开颜”而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚定的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩。但是,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到,今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月,优势与挑战并存,是迈向胜利的又一个关键。

        8月推广目标:8月份争取完成120套,至8月底,累计完成300套的阶段销售目标,

        8月推广节点:开盘(建议安排8月16日,8月第三周周六)

        第一部分 8月推广策略建议:

        (一)8月推广面临的形势:

        劣势: 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

        8月是翡翠城销售的一个转折点,前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施,经过长达至少3个月的积累,完成了第一批客户的积累,并在7月集中消化完毕。8月份,最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

        优势: 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

        可以说,翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星,在瑞景板块以及整个西北片区,翡翠城是目前最强势的品牌,通过一系列动作,翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等,与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是,目前的强势是暂时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势。

        延续认购的火爆,翡翠城近日的销售态势不错,日均客户流量基本保持在20批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛,在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

        售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器,现场打击力度大大提高。

        (二)8月推广核心:

        1、开盘活动:制造新节点、新刺激

        关于开盘的思考:开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务,那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为,开盘仍然是翡翠城推广的重大事件,由于8月节点比较单一,开盘成为吸引客户购买的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经验:客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则,开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期,充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应,促成新客户成交。

        开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场,开始了正式的上市销售,对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

        开盘推广目的:承前启后,制造轰动,夯实基础,延续热度

        开盘的目标:

        1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

        2、引发全市对翡翠城的关注,维持现场热度、积累新客户,进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动,翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;

        3、延续热销势头:在前期火爆认购的基础上,再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

        开盘价格手段:在开盘当日,除已签订内部认购协议的客户,直接签订购房合同的前88名成交客户,可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

        开盘主题:欢乐颂 慧眼识翡翠

        开盘活动:

        名人助兴:柳传志、**明星

        文艺表演

        圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

        成立翡翠俱乐部

        2、 片区开发:南开区社区推广全面铺开,红桥北辰延续

        红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

        集中资源,马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持,DM内容进行有针对性策划。

        1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合,选取几个重点社区

        2) 8月9日前,片区内大量DM投放,展开第一轮攻势

        3) 销售人员与置业人员深入社区,设点介绍项目,看房车运客户到现场看房

        4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

        5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户,促成成交

        6) 展开新一轮攻势

        3、置业连锁:

        除配合各分卖场做社区推广之外,连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期,针对连锁店职员推出特别奖励措施,刺激连锁人员推荐力度:凡开盘当日推荐客户成交,奖励连锁店的推荐人员500元/套。

        4、活动组织:

        以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

        8月9日、10日,开展一次针对南开新客户的一日游活动。

        开展周末常规活动:

        9、10日——明清家具展

        23、24日——火枪展

        30、31日——艺术品拍卖

        准备成立翡翠俱乐部,制定章程,入会方式等,组织部分客户为代表,在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求,或由客户提供资源等多种方式,在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

        5、大客户挖掘:

        延长大客户累计优惠,南开区划定几个大客户资源

        参与一日游活动

        针对要开发的大客户,8月10日前召开专题会议讨论行动计划

        营销推广策划方案5

        今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:

        1、营销队伍的基础建设;

        2、乌市营销网络的设计;

        3、乌市市场的营销导入;

        4、乌市市场的广告策略;

        5、乌市工作排期执行。

        一、营销队伍的基础建设

        建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:

        第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:

        1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

        2、终端开拓的基本步骤

        3、营销网络的基本构架

        4、服务营销的心理观念

        5、白酒营销的基本技巧

        培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。

        第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:

        1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。

        2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。

        3、市场排期表制作的基本技能操作。

        第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。

        二、乌市营销网络的设计

        营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。

        营销网络的分类:

        a、基础零售终端分为a、b、c三类

        基础酒店终端分为a、b、c三类

        b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。

        首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。

        尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。

        现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;

        第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。

        第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成__家的终端铺货任务。

        酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销**。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。

        这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:

        1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。

        2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。

        第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则。

        随着人们对身体健康的重视,饮茶已经成为我们生活的一部分,下面是我为您整理的“茶叶营销策划方案范文”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请点击查看。

 茶叶营销策划方案范文1

前言:

        随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特别对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。

        就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。

一、活动的主题 :激情夏日,健康喝茶

二、市场营销目标

        第一,让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。

        主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界

        第二,同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。

三、市场营销环境分析

        1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的

        2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的

        3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。

四、SWOT分析

        (一)S优势

        1、大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间

        2、马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等

        3、同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大

        4、食用较方便,用热水冲泡即可

        (二)W劣势

        1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解

        2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎

        3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机

        4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度

        (三)O/T-机会、威胁

        机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

        威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量

        目标市场

        主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广

五、市场营销策略

        (一)产品

        茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜

        (二)价格

        价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战

        (三)促销

        根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

        (四)预算

        为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

        同时采用发放传单等的投入控制在5元左右,综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在四百左右。

 茶叶营销策划方案范文2

一、公司简介

        xx茶行有限责任公司于1998年正式成立,公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。

        xx茶行有限责任公司注册商标为“xx号”。“xx号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“xx号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前,xx茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

        xx责任有限公司“xx号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,xx行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案,年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

        普洱茶位于xx地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

        清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从此闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道。

        历史的普洱茶外销路线主要有以下几条:

        一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

        二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。

        三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。

        四条是由勐腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。

        在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从xx经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。

        昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

        1)茶园生产力低:

        一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。

        2)茶厂生产力低:

        因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。

        3)市场建设不足:

        由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

        4)产品竞争乏力:

        品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。

        5)管理水平不高:

        由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

        6)行业管理无序:

        当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

        7)人才严重短缺:

        由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

        8)市场开拓不力:

        东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

        9)科技投入不足:

        茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。xx省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

        随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

        从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

        六、销售目标

        在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万RMB。

七、销售方案

        1、营销思路:

        首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

        2、实施手段

        根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

        按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:

        1、中高档茶楼业务组

        2、大中型商场超市业务组

        3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

        4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

        5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

        6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

        以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

        一)宣传普洱茶文化:

        普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

        二)注重品牌包装:

        茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:

        (1)茶叶商标与名称;

        (2)茶叶产地:

        (3)简要介绍该茶的品质特征:

        (4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

        三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。

九、市场推广活动

        1)召开大型新闻发布会

        A、邀请对象:

        国家级茶叶专家

        产品经销商

        新闻媒体

        B、活动形式:新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

        C、预计活动时间:20xx年4月中旬

        D、费用预计:5万元

        2)举办“普洱茶”产品推介会

        A、邀请对象:

        国家级茶叶专家

        产品经销商

        大中型商场负责人

        B、活动形式:品茶会形式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

        C、预计活动时间:20xx年5月中旬

        D、费用预计:5万元

        广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定:

        广告效益:销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益:(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。

        当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。

        茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。

 茶叶营销策划方案范文3

一、公司简介

        xx茶业,坐落于风景秀丽,环境优美的中国国家级自然保护区——xx,是中国著名的历史茶城,因其环境得天独厚,是公认的武夷岩茶生长的绝佳环境,历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自xx,一直以传统工艺生产加工为主,以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲,质量有保证。

        2010年9月,在xx,成立第一家门市部——xx茶叶行。主要销售品种:大红袍、红茶等。

二、大红袍知识

        "大红袍"是武夷岩茶中品质最优异者。武夷岩茶产于xx的xx,xx位于xx崇安东南部,方圆60公里,有36峰、99名岩,岩岩有茶,茶以岩名,岩以茶显,故名岩茶。

        武夷产茶历史悠久,唐代已栽制茶叶,宋代列为皇家贡品,元代在xx九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶,明末清初创制了乌龙茶。

        "大红袍"名枞茶树,生长在xx九龙窠高岩峭壁上,岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻,这里日照短,多反射光,昼夜温差大,岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境,造就了大红袍的特异品质,大红袍茶树现有6株,都是灌木茶丛,叶质较厚,芽头微微

        泛红,阳光照射茶树和岩石时,岩光反射,红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历,还有一段动人的传说呢,传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病,这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情,红袍将茶树染红了,"大红袍"茶名由此而来。

        "大红袍"茶树现经xx市茶叶研究所的试验,采取无性繁殖的技术已获成功,经繁育种植,已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似,只不过更加精细而已。

        每年春天,采摘3-4叶开面新梢,经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

        "大红袍"的品质特征是外形条索紧结,色泽绿褐鲜润,冲泡后汤色橙黄明亮,叶片红绿相间,典型的叶片有绿叶红镶边之美感。

        大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香,香高而持久,"岩韵"明显。大红袍很耐冲泡,冲泡七、八次仍有香味。品饮"大红袍"茶,必须按"工夫茶"小壶小杯细品慢饮的程式,才能真正品尝到岩茶之颠的韵味

三、市场背景

        在xx市,在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。

        我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地,xx的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据xx市茶叶协会统计,从去年到今年年初,仅xx一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家,大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢?

        尽管目前大红袍市场看上去相当火爆,其实2009年以前,很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响,武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时xx经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2009年,这种情况突然发生了变化。

        xx市茶叶协会的统计数据显示,2009年5月至今,短短一年多时间内,xx市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。

        不仅在xx,在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场,大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。

        传说中六棵已有360多年的大红袍母树,在xx核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树,2005年xx市政府在进行最后一次采摘之后,对这六棵母树进行了封存保护。而目前在xx区种植的大红袍,都是用

        这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗,并逐渐推广开的。

        目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着,就是当地的茶叶贩子、经销商,他们利用各种概念进行炒作,中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了,这个市场也就混乱了,让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?

四、市场分析

        茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的产业行业是“有名茶,无名牌”。面对这种情况,我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路,并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。

        我们面临的最大竞争对手要数零售客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处.

五、市场定位

        1、主市场(目标市场)定位

        以xx现有的高质量客户源为基础,向周边高档住宅社区辐射。

        2、副市场(辅助市场)定位

        以xx各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。

六、营销策略

        1、企划概念

        1核心理念:诚信、创新、自然、和谐。

        以诚信为立世之本,以创新为发展之利器,以自然作为处事哲学,以创造和谐为目标。“人无忠信,不可立于世”。个人如此,企业亦如此,没有诚信的企业是没有发展可言的。

        创新是市场竞争的最有力的武器,唯有在市场上不断创新,才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然,xx茶业崇尚自然文化的生活态度,海纳北川、有容乃大,建设和谐发展的企业,

        2经营理念:物超所值为顾客创造更大的价值。

        xx茶业认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值,也就是xx茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言,都能体现出物超所值的经营理念。

        3服务理念:服务从细节做起。

        2、渠道策略:

        茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等,根据不同的消费形式,拓展不同的渠道。

七、投资预案

        1、店铺面积:约xx平方米。

        2、投资金额:合计约xx万,其中装修XX万、设备XX万、存货XX万。

        3、销售品种:主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。

        4、工作人员数量:暂定两人。

 茶叶营销策划方案范文4

        我国是茶叶的故乡,茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

        近代研究发现,经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱,其主要成分是咖啡碱,这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中,饮用后能兴奋神经中枢,促进新陈代谢,增强心脏功能;并能促进胃液分泌,助消化,解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能,因而能使人解除疲劳,提高劳动效率。因此,每天清晨喝一杯茶,会使人精神振作,精力充沛。

        经常饮茶还有利于降低血压,防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙,具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚,对防止血管硬化有一定作用。

一、市场现状:

        市场调查显示:现代的人们生活水平提高了,也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健,并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦,去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国,茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。

        随着信息技术的突飞猛进,电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力,是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来,能大大激活和提升我国的茶叶产业,具有十分广阔的发展前景。

二、问题:

        1、目前,我国茶叶“泛滥”,但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

        2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装,并出现一盒多品种,一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色,对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略:

        1、销售模式:

        网店加实体店。

        2、产品定位:

        因绿茶具有去脂功能,所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克,属低档茶叶;普通低档茶叶价格在50-70元;中档茶叶价格在70—150元;高档茶叶价格在150—300。

        3、产品包装:

        女性减肥茶盒描以优美女性,参照碧生源。中档茶是以普通包装;中档为豪华装;高档为至尊装。

        4、广告宣传:

        a:参加茶文化节,各类茶叶展销会、茶博会,提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。

        b:在电视广告上做宣传,平面媒体,户外广告,广告词见附文。

        c:建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告,在论坛刷帖。

        d:参加公益活动,提高形象。

        e:在网上发布企业正面信息,如参加公益活动等,扩大宣传。

        f:品牌营造,大力宣传龙井之约的品牌。

        5、产品促销:

        a:一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。

        b:一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。

        c:与茶楼合作,茶楼买茶叶可打9.5折。

        d:一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。

        e:一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。

        f:一次性买3000元可送价值188的礼物一份加a、e项

        g:累计购买满2800元可享受a项优惠。

四、资金流向:

        实体店现钱;网店支付宝。

五、人力分配:

        在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。

六、实施宗旨:

        茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程,这样,就要求我们要有耐心,要不断的进行宣传,同时针对顾客的要求不断改善。

       好了,今天关于“产品推广方案范文”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“产品推广方案范文”有更全面、深入的了解,并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。