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企业策划书怎么写_企业策划书怎么写 格式

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介企业策划书怎么写_企业策划书怎么写 格式       大家好,今天我想和大家分享一下我对“企业策划书怎么写”的理解。为了让大家更深入地了解这个问题,我将相关资料进行了整理,现在就让我们

企业策划书怎么写_企业策划书怎么写 格式

       大家好,今天我想和大家分享一下我对“企业策划书怎么写”的理解。为了让大家更深入地了解这个问题,我将相关资料进行了整理,现在就让我们一起来探讨吧。

1.策划书怎么写

2.企业策划书如何做

3.企业项目合作策划书要怎么写,要注意那几点?

4.企业计划书怎么写?

5.怎样写一份企业部门策划书?

6.品牌策划书怎么写

企业策划书怎么写_企业策划书怎么写 格式

策划书怎么写

       前言

       (一)市场分析

       1.营销环境分析

       2.消费者分析

       3.产品分析

       4.企业营销战略

       5.企业和竞争对手的竞争状况分析

       5.企业和竞争对手的广告分析

       (二)广告策略

       1.广告的目标

       2.目标市场策略

       3.广告定位策略

       4.广告诉求策略

       5.广告表现策略

       6.广告媒介策略

       (三)广告实施计划

       1.广告活动的目标

       2.广告活动的时间

       3.广告的目标市场

       4.广告的诉求对象

       5.广告的诉求重点

       6.广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)

       7.广告媒介计划

       7.其他活动计划

       9.广告费用预算

       (四)广告活动的效果预测和监控

       1.广告效果的预测

       2.广告媒介的监控

       广告策划书的一般模式

       根据广告策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式:

       封面:

       一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。

       广告策划小组名单:

       在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示示一种对策划结果负责的态度。

       目录:

       在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

       前言:

       在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

       正文:

       第一部分:市场分析

       这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

       一、营销环境分析

       1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

       (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

       总体的经济形势

       总体的消费态势

       产业的发展政策

       (2)市场的政治、法律背景:

       是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

       是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

       (3)市场的文化背景

       企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

       这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

       2、市场营销环境中的微观制约因素。

       企业的供应商与企业的关系

       产品的营销中间商与企业的关系

       3、市场概况。

       (1)市场的规模:

       整个市场的销售额

       市场可能容纳的最大销售额

       消费者总量

       消费者总的购买量

       以上几个要素在过去一个时期中的变化

       未来市场规模的趋势

       (2)市场的构成:

       构成这一市场的主要产品的品牌

       各品牌所占据的市场份额

       市场上居于主要地位的品牌

       与本品牌构成竞争的品牌是什么

       未来市场构成的变化趋势如何

       (3)市场构成的特性:

       市场有无季节性

       有无暂时性

       有无其他突出的特点

       4、营销环境分析总结。

       (1)机会与威胁

       (2)优势与劣势

       (3)重点问题

       二、消费者分析

       1、消费者的总体消费态势。

       现有的消费时尚

       各种消费者消费本类产品的特性

       2、现有消费者分析。

       (1)现有消费群体的构成:

       现有消费者的总量

       现有消费者的年龄

       现有消费者的职业

       现有消费者的收入

       现有消费者的受教育程度

       现有消费者的分布

       (2)现有消费者的消费行为:

       购买的动机

       购买的时间

       购买的频率

       购买的数量

       购买的地点

       (3)现有消费者的态度:

       对产品的喜爱程度

       对本品牌的偏好程度

       对本品牌的认知程度

       对本品牌的指名购买程度

       使用后的满足程度

       未满足的需求

       3、潜在消费者。

       (1)潜在消费者的特性:

       总量

       年龄

       职业

       收入

       受教育程度

       (2)潜在消费者现在购买行为:

       现在购买哪些品牌的产品

       对这些产品的态度如何

       有无新的购买计划

       有无可能改变计划购买的品牌

       (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:

       潜在消费者对本品牌的态度如何

       潜在消费者需求的满足程度如何

       4、消费者分析的总结。

       机会与威胁

       优势与劣势

       重要问题

       (2)潜在消费者:

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       (3)目标消费者:

       目标消费群体的特性

       目标消费群体的共同需求

       如何满足他们的需求

       三、产品分析

       1、产品特征分析。

       (1)产品的性能:

       产品的性能有哪些

       产品最突出的性能是什么

       产品最适合消费者需求的性能是什么

       产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

       (2)产品的质量:

       产品是否属于高质量的产品

       消费者对产品质量的满足程度如何

       产品的质量能继续保持吗

       产品的质量有无继续提高的可能

       (3)产品的价格:

       产品价格在同类产品中居于什么档次

       产品的价格与产品质量的配合程度如何

       消费者对产品价格的认识如何

       (4)产品的材质:

       产品的主要原料是什么

       产品在材质上有无特别之处

       消费者对产品材质的认识如何

       5)生产工艺:

       产品通过什么样的工艺生产

       在生产工艺上有无特别之处

       消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

       (6)产品的外观与包装:

       产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称

       产品在外观和包装上有没有缺欠

       外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

       外观和包装对消费者是否具有吸引力

       消费者对产品外观和包装的评价如何

       (7)与同类产品的比较:

       在性能上有何优势有何不足

       在价格上有何优势有何不足

       在材质上有何优势有何不足

       在工艺上有何优势有何不足

       在消费者的认知和购买上有何优势有何不足

       2、产品生命周期分析。

       (1)产品生命周期的主要标志

       (2)产品处于什么样的生命周期

       (3)企业对产品生命周期的认知

       3、产品的品牌形象分析

       (1)企业赋予产品的形象

       企业对产品形象有无考虑

       企业为产品设计的形象如何

       企业为产品设计的形象有无不合理之处

       企业是否将产品形象向消费者传达

       (2)消费者对产品形象的认知:

       消费者认为产品形象如何

       消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

       消费者对产品形象的预期如何

       产品形象在消费者认知方面有无问题

       4、产品定位分析。

       (1)产品的预期定位:

       企业对产品定位有无设想

       企业对产品定位的设想如何

       企业对产品的定位有无不合理之处

       企业是否将产品定位向消费者传达

       (2)消费者对产品定位的认知:

       消费者认为的产品定位如何

       消费认知的定位与企业设定的定位符合吗

       消费者对产品定位的预期如何

       产品定位在消费者认知方面有无问题

       (3)产品定位的效果:

       产品的定位是否达到了预期的效果

       产品定位在营销中是否有困难

       5、产品分析的总结。

       (1)产品特性:

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       (2)产品的生命周期

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       (3)产品的形象:

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       (4)产品定位:

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       四、企业和竞争对手的竞争状况分析

       1、企业在竞争中的地位。

       市场占有率

       消费者认识

       企业自身的资源和目标

       2、企业的竞争对手。

       主要的竞争对手是谁

       竞争对手的基本情况

       竞争对手的优势与劣势

       竞争对手的策略

       3、企业与竞争对手的比较。

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       五、企业与竞争对手的广告分析

       1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

       开展的时间

       开展的目的

       投入的费用

       主要内容

       2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

       广告活动针对什么样的目标市场进行

       目标市场的特性如何

       有何合理之处

       有何不合理之处

       3、企业和竞争对手的产品定位策略。

       4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

       诉求对象是谁

       诉求重点如何

       诉求方法如何

       5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

       广告主题如何,有何合理之处不何不合理之处

       广告创意如何,有何优势有何不足

       6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

       媒介组合如何,有何合理之处有何不合理之处

       广告发布的频率如何,有何优势有何不足

       7、广告效果

       广告在消费者认知方面有何效果

       广告在改变消费者态度方面有何效果

       广告在消费者行为方面有何效果

       广告在直接促销方面有何效果

       广告在其他方面有何效果

       广告投入的效益如何

       8、总结。

       竞争对手在广告方面的优势

       企业自身在广告方面的优势

       企业以往广告中应该继续保持的内容

       企业以往广告突出的劣势

       第二部分:广告策略

       一、广告的目标

       1、企业提出的目标

       2、根据市场情况可以达到的目标

       3、对广告目标的表述

       二、目标市场策略

       1、企业原来市场观点的分析与评价。

       (1)企业原来所面对的市场:

       市场的特性

       市场的规模

       (2)企业原有市场观点的评价:

       机会与威胁

       优势与劣势

       主要问题点

       重新进行目标市场策略决策的必要性

       2、市场细分。

       (1)市场细分的标准:

       (2)各个细分市场的特性:

       (3)各个细分市场的评估:

       (4)对企业最有价值的细分市场:

       3、企业的目标市场策略。

       (1)目标市场选择的依据:

       (2)目标市场选择策略:

       三、产品定位策略

       1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

       (1)企业以往的产品定位:

       (2)定位的效果:

       (3)对以往定位的评价:

       2、产品定位策略。

       (1)进行新的产品定位的必要性:

       从消费者需求的角度

       从产品竞争的角度

       从营销效果的角度

       (2)对产品定位的表述:

       (3)新的定位的依据与优势:

       四、广告诉求策略

       1、广告的诉求对象。

       (1)诉求对象的表述:

       (2)诉求对象的特性与需求:

       2、广告的诉求重点。

       (1)对诉求对象需求的分析:

       (2)对所有广告信息的分析:

       (3)广告诉求重点的表述:

       3、诉求方法策略。

       (1)诉求方法的表述

       (2)诉求方法的依据:

       五、广告表现策略

       1、广告主题策略。

       (1)对广告主题的表述:

       (2)对广告主题的依据:

       2、广告创意策略。

       (1)广告创意的核心内容:

       (2)广告创意的说明:

       3、广告表现的其他内容。

       (1)广告表现的风格:

       (2)各种媒介的广告表现:

       (3)广告表现的材质:

       六、广告媒介策略

       1、对媒介策略的总体表述:

       2、媒介的地域:

       3、媒介的类型:

       4、媒介的选择:

       媒介选择的依据

       选择的主要媒介

       选用的媒介简介

       5、媒介组合策略:

       6、广告发布时机策略:

       7、广告发布频率策略:

       第三部分:广告计划

       一、广告目标

       二、广告时间

       在各目标市场的开始时间

       广告活动的结束时间

       广告活动的持续时间

       三、广告的目标市场

       四、广告的诉求对象

       五、广告的诉求重点

       六、广告表现

       1、广告的主题:

       2、广告的创意:

       3、各媒介的广告表现:

       平面设计

       文案

       电视广告分镜头脚本

       4、各媒介广告的规格

       5、各媒介广告的制作要求

       七、广告发布计划

       1、广告发布的媒介:

       2、各媒介的广告规格:

       3、广告媒介发布排期表:

       八、其他活动计划

       1、促销活动计划:

       2、公共关系活动计划:

       3、其他活动计划:

       九、广告费用预算

       1、广告的策划创意费用:

       2、广告设计费用

       3、广告制作费用:

       4、广告媒介费用:

       5、其他活动所需要的费用

       6、机动费用:

       7、费用总额:

       第四分部:广告活动的效果预测和监控

       一、广告效果的预测

       1、广告主题测试:

       2、广告创意测试:

       3、广告文案测试:

       4、广告作品测试:

       二、广告效果的监控

       1、广告媒介发布的监控:

       2、广告效果的测定:

       附录:

       在策划文本的附录中,应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

       1、市场调查问卷

       2、市场调查访谈提纲

       3、市场调查报告

企业策划书如何做

        企业策划书格式及范文

        导语:策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本。下面是我为大家整理的企业策划书格式及范文,欢迎阅读。

       

企业策划书格式

        一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是策划书正文。

        (一)市场状况分析

        要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

        (1)整个产品市场的规模。

        (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

        (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

        (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

        (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

        (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

        (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

        (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

        (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

        (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

        (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

        (12)公司过去5年的损益分析。

        (二)策划正文

        策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

        (1)公司的主要政策

        策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

        确定目标市场与产品定位。

        销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

        制定价格政策。

        确定销售方式。

        广告表现与广告预算。

        促销活动的重点与原则。

        公关活动的重点与原则。

        (2)销售目标

        所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

        销售目标量化有下列优点:

        为检验整个营销企划案的成败提供依据。

        为评估工作绩效目标提供依据。

        为拟定下一次销售目标提供基矗

        (3)推广计划

        策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

        ①目标

        企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

        ②策略

        决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

        广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

        媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

        促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

        公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

        ③细部计划

        详细说明实施每一种策略所进行的细节。

        广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

        媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

        促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

        公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

        (4)市场调查计划

        市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

        然而,市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

        市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

        (5)销售管理计划

        假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

        (6)损益预估

        任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

企业策划书范文

        一、办刊原则

        企业内刊作为企业文化的重要载体,它将会给企业文化披上彩色的面纱,给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力,成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。

        (一)报纸名称

        ***报

(二)报纸形式

        基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应,用铜版纸彩色印刷,形式应为四开小报,每期四个版,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

        (三)办报方向

        1.企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具。

        2.传达企业上层政策思想的载体,建立一种企业文化。

        3.立足行业高度,发表行业导向观点,影响行业现状,树立行业领导者姿态。

        (四)办报风格

        稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂,能够传播公司的先进文化,展现团结协作的精神风貌。

        (五)关于发行

        每期内刊印刷后,投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室;各省市分公司(分厂)、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。

        二、办报版式

        基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应,用铜版纸彩色印刷,办刊形式应为四开小报,每期四个版,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

        三、成本计算

        编辑人员:至少安排一名编辑人员负责报纸的采编和外联工作。工资:***元/月

        排版人员:至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资:***元/月

        印刷成本:印数XX份,铜版纸印刷,每期印刷费用在***元左右。新闻纸印刷,每期印刷费用在***元左右。

        稿费成本:通讯员稿费+员工投稿稿费。假设每期25篇稿件,每篇平均稿费千字40元,预算在1000元左右。

四、报纸内容

        通过对内刊发展趋势及国内部分知名内刊结构、内容的'分析以及对本公司内刊定性及受众的分析,企业报内容将从生产、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富,具体可涵盖公司企业目标、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化管理主旨、营销战略、顾客满意战略等等诸多方面。具体栏目的设定,初步规划如下:第一版《新闻篇》

        1.国家方针、政策及行业的动态等。新闻的选择应该有行业性、亲近性、参考性,才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸,对选择的每一篇报道必须经过编辑人员的修改。

        2.公司重大活动报道。公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道,好人好事报道。通过《公司要闻》要做到传递公司最新动态,传达管理层的最新信息,是公司活动信息交流平台。

        开篇语:初刊即创刊辞。主编或公司高层撰写

        第二版《技术篇》

        重点介绍与企业产品相关的系列技术知识。

        第三版《产品篇》

        产品推荐:新产品、地域产品推广介绍。是展示公司产品的重要窗口,介绍企业推出的系列产品。

        品牌物语:品牌故事、品牌体验、品牌观察等。

        第四版《文化篇》

        企业文化展示(***家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间),这是最能凝聚员工关注点的版面。

        版面稿件要求大部分是员工的作品。细分小栏目,约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知,尊重作者,允许佚名发表。稿件内容定位为亲情,友情,反映员工身边、工作中的人和事,题材多种多样,不限。文章风格轻松活泼,或是调侃幽默,具有较强的可读性。趣味性。

        同时也可以刊登***经营管理理念及模式、其他企业管理类文章。

        五、稿源渠道

        充足的稿源是报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上,给编辑工作带了很大的不便。不能打通稿件多渠道的来源就不能保证报纸质量。应主要从编辑人员采编、通讯员管理、员工约稿等方面入手解决问题。

        (1)采编人员

        组建内刊编辑部,必须有专职的采编人员。公司的活动、会议新闻由采编人员采写,采编人员不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接采写供稿,又主管领导核定。

        公司的会议新闻,重大活动要及时告知采编人员跟进报道。因为如果采编人员不到现场的话,新闻内容就很难写出现场感,可读性,准确性和信息含量都会降低。

        (2)通讯人员

        每月按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单,争取得到公司主要领导的支持。每个通讯员每月至少供稿两篇。制定相应的奖惩制度。

(3)员工、经销商约稿

        员工约稿每月定期用向员工发出约稿通知,至少三次。制定稿费标准。版面文章尽可能多的使用员工的稿件,减少选编资料。对每篇来稿合理安排版面。

        六、编委会成员

        成立以文化中心为主的内刊编委会,成员名单如下:

        特约顾问: 1-2名(可不聘请)

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企业项目合作策划书要怎么写,要注意那几点?

       设计流程

       1. 对企业进行有针对性的市场调研

       收集有关本项目的各种资料,包括文字、以及录像等活动资料。对收集的资料分类编排,结集归档。

       2. 制定详细完整的会展策划方案

       确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择,评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。

       3. 实施前的培训

       让全体的实施工作人员理解策划方案精神,熟悉策划方案要求,掌握实施方案的工作方法、步骤和技巧。

       4. 印刷材料的设计制作

       利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传,扩大企业的影响力,吸引更多的目标客户。

       5. 展台的布置及展示

       设备的调试安装,展台的人员配备。

       6. 相关的会展服务

       根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆;根据参会人员的喜好,预定各种形式的餐会,推荐不同的用餐地点;根据参会人员的喜好,为其设计不同的休闲方式,设计专门的旅游线路,介绍下榻酒店附近的娱乐设施。

       7. 做好对活动的评估

       开好总结会,做好善后公关工作。

       会展服务项目

       视听设备租赁,展示道具制作,展厅专卖装潢,舞台设计灯光表演,花草租赁,美工制作,拆装运输,大型仓储,大型活动安排,礼仪,司仪,各地巡演,舞台制作、租赁。

       编辑本段会展筹划细节

       (一) 邀请

       不管什么样的会议或者展览,主办者当然希望适宜的对象(客户)参加。作为主办者,邀请的方式非常重要。通常情况下,邀请包括信息发布、回执处理、确认通知等3个程序。

       1. 信息发布——从媒体上分有印刷品(包括邀请信函、组织文件、会议通知)、电子邮件、印刷媒介公告、电子媒介公告等几种形式。通常的信息发布包括主题、时间、地点(暂定或者候选)、主要议程及安排、费用及标准等等,有些还附送会议(展)企划书,可以让参与者了解参加的意义及对会展的期望。

       2. 回执——对于主办者来说,回执是对会展企划活动成功与否的判定标志之一。回执收到后,通常需要统计(回执单的设计非常重要,应当是合理且圆满的,应当包括如下信息——明确的人数、职务、性别、****、预计到达目的地的时间、迎送要求等等)和确认回执有效(通常以会务费用是否交纳为标志),接下来需要做的就是资源分配——主要是展位与酒店住宿的安排,回执确认即确认通知可以在这一切完成后发出。

       3. 回执可以有多种形式——传真、信函、电子邮件、网络或者电话均可。回执需要注意的是,如果会展课题允许,应该考虑到参与者的特殊要求,譬如家属、随行人员、保健要求、交通代理、饮食习惯、住宿要求等,如果回执清楚,那么对会展的有序安排会起到很大帮助。确认通知——如果会务费用确认或者有其他方式可以确认,需要发出确认通知。同时发出的应该还有会展的确切地点、时间、议程、签到程序及会展注意事项等。

       (二) 签到与入住安排

       如果是小型商务会议,签到相对简单,仅仅是名录登记。但如果是大型会议或者展览,那么签到就是一项复杂的工作。通常情况下,会议的签到与住宿安排连在一起。

       大型会议如果想要签到过程不出现混乱,必要的流程及准备是必须的——回执统计表、签到表格、引导及协助人员、住宿宾馆准确的房间数量及房间号、房间分配表、钥匙、标明入住者姓名及房号的小信封(内装客房钥匙,通常酒店可以提供)、入住酒店相对明显的路径指示、会议(展览)须知、会议(展览)详细日程、考察线路及参与方式、酒店功能开闭说明及付费标准、返程预定及确认、会务交通使用方式及付费标准等等。如果可能,尽量使用电脑签到。一般情况下,签到服务人员应该不少于6人——工作时间应该根据会展参与人员抵达时间合理分配。如果事先将回执的项目设计得很周全,对于签到及入住安排有很大帮助。

       (三) 餐饮安排

       一般而言,展览不统一安排餐饮(特邀嘉宾或者重要客户除外),会议通常统一安排餐饮。

       餐饮安排通常有两种形式——自助餐或者围桌餐。类别有中式、西式及清真系列。

       统一安排餐饮的会议,对于成本的控制非常重要,自助餐一般可以发餐券控制(很多酒店对于自助餐的开设有就餐人数的最低要求),可以事先制订餐标及餐谱,严格区分正式代表与随行人员、家属,特殊要求者可以和餐厅协商。围桌式餐饮安排比较复杂——特别是大型会议的时候。围桌式餐饮安排需要考虑的问题有:开餐时间、每桌人数、入餐凭证、同桌者安排、特殊饮食习惯者、酒水种类及付款等。需要提醒的是,会议前期考察时注意餐厅及用具的卫生情况,不能让就餐者出现健康问题。如果就餐者无法按时集合就餐,可采取那桌够人数那桌开席的做法,以保证就餐者的权益。

       (四) 秘书服务

       所谓秘书服务指向会展主办方提供各类文秘、勤杂、临时采购、临时司乘、向导等服务。这些服务通常是临时或者按时提供的,在预算时通常按类别笼统计算,不在细分——可以按不可预计费用或者按其他类别计算。

       如果通过代理公司操作,那么告诉代理公司作好随时服务的准备很有必要。代理公司与主办方之间的最后服务费用核算将通过双方指定的联络人互相签单认可,由双方财务或者相关人员核定。

       (五) 茶歇

       茶歇对于一般的大型会议而言可能不需要,中、小型会议,特别是公司或者组织高层会议,会间茶歇是很重要的。茶歇的定义就是为会间休息兼气氛调节而设置的小型简易茶话会,当然提供的饮品可能不限于中国茶,点心也不限于是中国点心。通常茶歇的准备包括点心要求、饮品要求、摆饰要求、服务及茶歇开放时间要求等等,一般不同时段可以更换不同的饮品、点心组合。大致上茶歇的分类是中式与西式。中式的饮品包括矿泉水、开水、绿茶、花茶、红茶、奶茶、果茶、罐装饮料、微量酒精饮料,点心一般是各类糕点、饼干、袋装食品、时令水果、花式果盘等等。西式茶歇饮品一般包括各式咖啡、矿泉水、低度酒精饮料、罐装饮料、红茶、果茶、牛奶、果汁等等,点心有蛋糕、各类甜品、糕点、水果、花式果盘,有的还有中式糕点。

       (六) 翻译

       可能有的人认为翻译只是传声筒,是一个工具,所以会议翻译的安排就如同其他道具那样很简单,只要“采购”就可以了。其实,翻译是工具不假,但翻译是个特殊的工具,是担负思想传递的具有思维方式的人(有时候还是会谈僵局的润滑剂或者缓冲剂)。所以翻译,特别是临时聘请的翻译值得认真对待。很多所谓翻译不是通才(换言之,除翻译者本身已经掌握的知识外,可能对其他领域的连概念都没有),而会议涉及的专业术语往往很多,而且通常是很生僻的单词或者组合词,因此提前沟通十分必要。

       再者,应当告诉翻译发言者通常的语速,有条件的可以把以往的映像资料交给翻译,让其熟悉一下,并告诉翻译本次会议大致的研讨或者涉及的内容。当然为了商业秘密不外泻,对翻译必要的约束是应该的——通常以书面形式约定在多长时间内接触机密的翻译不得对外界透露,在此期间内雇用方有权要求翻译保密,并有权要求翻译赔偿由于泄密而带来的损失。

       (七) 车辆调度

       重要的国际性会议、行业重要会议、知名公司全球或者大区会议,参与者通常人数较多,身份较高,如果在主办者所在地,车辆调度可能不成问题,如果在异地举办,那么车辆调度就值得好好研究。通常,异地举办会议基本上委托当地专业机构代理,车辆调度涉及到主办者与代理方的沟通,还涉及到会议举办地的车源问题。对于主办方,通常只提出用车要求及安排要求,而代理公司则要考虑时间安排、预定的合理车辆数量、行走时间及线路等等。因此,主办方应该提前告诉代理方相对准确的与会者抵达时间、人数、此时间段内抵达客人的身份及车辆使用标准,并告诉代理方如果出现与预告情形不符时希望采取的弥补措施及愿意为此承担的代价。

       (八) 健康保障

       一般情形下,健康保障不需要列入会议或者展览企划。但对于特殊会议如有高龄知名学者、身体残疾专家或者政府官员参加的一些会议,那么健康保障就应该纳入会议企划内。主要内容包括举办地医疗信息的收集、特色专科分布、急救车辆呼叫及费用支付办法、常用药品少量采购、无障碍通道及洗浴卫生设备的改造等等。

       (九) 保险知识

       组织展览需要办理保险。展览会组织者一般不负责展出者展品的丢失、损坏和人员的伤亡事故,以及在展台内发生的第三者伤亡事故。因此,展出者需要自行安排保险。

       保险涉及投保险种、投保金额、投保期限等问题。保险不仅涉及展品和运输,还涉及展台人员、参观者等。展览涉及的险种比一般人想象的多,包括展览会取消险、展览会推迟险、政治险、雇工责任险、运输险、战争险、火险、盗窃险、破损险、人身伤害险、公众责任险、人身事故险、个人财产丢失险、医疗保险等,名目繁多,比较冷僻的险种有展览会附属研讨会主要发言人未出场险。但是,展出者没有必要投保所有险种,根据规定和需要选择险种投保。基本险包括展品、运输、人身、第三者有关险种。展览会组织者、运输公司、施工管理部门等会规定了一些强制性的保险要求,这些规定应予以执行。

       此外,展出者可以根据自己的实际需要办理其他险种。对于展出者,主要投保险以及办理投保需要注意事项如下:展品和道具险,保期要包括运输和展览会过程。投保险种有展品的盗窃险、道具的火险等。

       (十) 礼仪与迎送

       对于会议而言,必要的礼仪显得温馨。礼仪工作一般包括模特召集、程序分解、简单培训、服装道具准备、礼仪执行等。值得注意的是礼仪的文化素质及外语基本技能考察,而不能简单看形体决定是否聘请,另外一点就是礼仪的个性是否符合工作要求。各种主题的会议对礼仪的要求不一样,学术性会议、政府性质会议要求模特的着装比较素雅,不能抢了专家及政府要员的形象,而销售类会展则需要模特为企业及产品锦上添花,尽量着装鲜艳,与企业或产品的品质形象要求一致。

       (十一) 展台人员训练

       为了保证良好的展出效率和效果,在配备展台人员之后,必须对他们进行培训。不论是临时雇佣人员还是固定工作人员包括公司高级人员都应当接受培训。培训的目的是使展台人员了解展出目的,掌握展台工作技巧,培养合作及集体精神。如果条件许可就安排比较正规的培训,至少要在开幕前进行简单的工作交代和技术指导。培训工作可以在选定展台人员后即着手进行。比较正规的培训形式包括筹备会或培训班,时间可以是半天至两天,但地点要专门安排。要尽量使用教学辅助工具,比如投影仪、讲义等。

       培训方法要尽量正规,越正规,越显示组织者的重视,培训效果也就越好。若有主要负责人参加展览,也应参加训练,这对提高训练效果有利。培训内容要有系统,培训材料要编印成套。欧美一些国家的展览行业协会、展览研究机构、展览咨询公司安排专门的展览培训,有专门的展台工作培训教材、录像带等,可以购买参考使用。培训教材应该标明秘密程度,培训内容和步骤可以分为三部分:

       1. 情况介绍:包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍,培训者和接受培训者自我介绍,不仅要介绍姓名、工作,还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍,包括展览会和展台情况。展览会情况,包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等,展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍,包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等,并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍,要详细介绍每一项展品,其性能、数据、用法、用途等。市场介绍,包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。

       2. 工作安排:向展台人员布置展台工作,并提出要求和标准,必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的;布置展台工作,包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等,进行分工,提出要求;管理安排,包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等;行政安排,包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交,展台工作准备就是围绕此开展,包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。

       3. 技术训练:主要训练展台的接待和推销技巧。展台工作与其他环境下的工作有所不同,即使是有经验的推销人员也应接受展台技巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。另外,如果可能,要培养展台人员认真的工作态度、协作精神和集体感。

       (十二) 秩序维护

       对于会议或展览而言,无不希望有良好的秩序。小型会议(特别是企业或者)的会议秩序基本不用控制,但大型会议及展览,秩序的控制就显得很重要。大型会议可以采用代表证或者入场券方式控制,如果需要保密,代表证可以特制,印制有代表的数码身份照片,会场入口设立保安;展览的控制比较复杂,因为展览主办者关注的和展商关注的不是同一个目标。

       展览主办方需要控制的秩序,而展商需要的是信息最大化以及信息获取的便利性。有些展览附带有展中会,还有的带有技术交流或者论坛性质,所以通常会对所有展商或者参展人员进行身份及级别分类,以保证技术交流或者论坛不被外界或者无关的展商干扰。控制的手段有带条形码的参展证(需配备读码机)、或者磁卡式代表证。为同时满足展商信息最大化的需求,现在国外开始引入电子名片管理。

       资料快速收集利器——电子名片

       传统的展会上,少不了的是满天飞的名片,参展商在每天展会结束后总要花上一两个小时整理名片。想取代这些繁琐,可以使用电子名片。所谓电子名片,通常用磁卡或带条形码的材料制作——可以说是为参展商和参观者特制的参展证。在签发该证前,组委会会要求参展商或参观者输入个人资料,包括公司名称、联络办法、本人职衔、公司性质和业务范围等,然后把这些资料存入卡中。同时,组委会会购置这类磁卡或条形码的读取设备供出租,参展商可以自由选择租用与否。参展商租用设备后,只需把设备连接到自己的电脑上就可以开始使用。买家需要把名片给参展商时,只需要把存有自己资料的入场证在读取设备上划过,所有资料就会在眨眼间被传输到参展商的电脑里。参展商还可以把双方谈话的要点记录在相应备注栏里,做到十分有条理地管理买家资料。尽管这些设备比较昂贵,但可以由展会组委会统一购买、重复使用,参展商只需付出较低的价格向组委会租用,十分实惠和方便。如果每个参展商及买家都使用电子名片,展览会甚至可以像地下铁路入口那样管理而且可以准确的记录入场人数。

       (十三) 会展考察/旅游

       实际上,会展考察或者旅游大都是为嘉宾特别安排的、具有公关性质的行为,当然不排除部分行为是真正的商务考察(为获取行业或者相关行业信息而举行的市场调研性质的动作)。

       1. 真正的商务考察:此类商务考察实际上主办者已经作好安排,需要会展中介公司提供的服务只是目的地住宿餐饮预定与安排、交通工具、司乘人员及向导,可能的话需要中介公司协助解决媒介邀请及映像资料摄制。中介公司的职能大体等同于主办者的前导服务及后勤保障部门。

       2. 会展旅游:一般而言,会展旅游基本安排短线旅行,旅程很少离开会展举办地500公里以上,时间不会超过48小时(大多数为24小时以内)。少数旅程可能超过1000公里以上,时间可以长达一周——甚至可以跨国旅行。此时中介公司的作用就相当于旅行社,将提供线路咨询、线路包价购买、导游、景点票务、车辆、住宿餐饮安排、旅游保险购买、落实异地返程票务等服务。

       (十四) 展览设计

       如果说展览是一台戏,展览设计就是戏剧的主题思想。有的时候展商可以自己提出总体要求,而有的时候,展商可能没有提炼,需要展商与中介公司沟通后共同制定。现在国内的展览设计基本上还处于抄袭国外展览设计的阶段,可使用的材料及展商愿意承受的成本也与国际相差甚远,所以在设计上一般都要考虑成本,其次再考虑创意。设计的基本框架应根据展商的行业属性、展出参观者群体、展览场地背景以及空间设定,露天展览在选材上还要考虑气候及安全因素。展览设计在造型选择上是几乎无限的,以下是一些经验总结:

       1. 造型要考虑展位利用率的最大化;

       2. 造型要考虑人流心理及流向;

       3. 造型应当符合参观对象的审美导向;

       4. 造型要考虑施工难度及成本因素;

       5. 造型还要考虑安全性。

       在展览设计上,材料的使用与选择也是关键。有些展览类别需要沉稳,而有点展览需要活泼,有的需要展现科技,有的需要显示环保,还有的需要表现艺术或者人文或者社会公益,总之,表现的主题对材质的选择是个考验,在这方面,会展中介机构比展商有专业优势。现代科技发展很快,新材料、新光源、新媒体层出不穷,而中介公司除可以敏锐的为展商提供展览设计趋势及对象的审美导向外,更可以为展商提供成本节约方法。

       (十五) 产品展位装潢及展具使用

       尽管中国产品一向以价廉物美著称,但不可否认在整体形象上仍上不了档次。许多厂家除了在产品的设计和装潢包装上下工夫外,往往忽略了参展时展位的装饰——这也会对产品形象产生影响。在一些著名展会里,国内企业的摊位很多仍停留在“三板一桌加两凳”的水平,呆板且毫无新意。据统计,在大型展览里,过半数的参观买家在展场停留的时间不足8小时。而很多国外企业却能有效地吸引这些买家,在短短的时间内令买家对自己的产品留下深刻印象。这除了由于产品质量过硬,设计新颖外,别出心裁的摊位设计和装潢功不可没。现在流行的展示用具主要有3大类:一次性使用展具、循环便携式展具及循环租用式展具。

       一次性使用展具一般是由较有实力和较具创意的展览工程公司为客户度身订造,所选材料多为木制品,优点是可因地制宜,通过千变万化甚至超越想象,随心所欲的造型来充分体现企业和产品的形象。但其不足之处是一旦成形就不易改变,而且单次使用价格较高,通常不可多次使用。

       循环租用式展具通常由于材料昂贵,使用者并不必拥有器材的物权,可向专业展览工程公司租用。优点是结构坚固,器材耐用,通过钢制支架拼制造型,在三维视觉上丰富多变而且可随时更改,即使在同一次展会里亦可每日变样,不足之处是价格较高,不易携带。

       最普遍使用的要数循环便携式展具。这种展具一般采用可折叠的支架辅以喷涂精美的宣传,既有流畅的整体线条而不必拘于传统的三面围板式结构,能较突出地体现公司形象和传递产品信息。这种展具优点是价格相宜,便于携带,标准的展具拆卸折叠后一人就可以进行搬运,十分适合长途运输。外观上,它还可以在结构允许范围内改变开头也可以通过更新宣传以配合新产品。不足之处是变化不及其它两种器材多样化。总的来说,对国内一般厂家参展来说,较适合使用第3种便携式展示用具,只需不多的投入就可打破传统的形象宣传方式,而且可循使用。

       A. 展台搭建有什么要注意的?

       成千上万的观众涌进展览会,看到的是各家厂商各具风格的展台,那多姿多彩的场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想象,就在展览会开始之前,这里还是一片“有计划、有组织的”的混乱,运输车辆横七竖八,卡车司机忙着对号入座,参展商等候着自己货物的到来。展览会货运的重头戏首先是按时地搭建和拆除展台,这一任务非行家里手不能胜任。多种多样的展览会有各种不同的展品,天上飞的、直升机、地上跑的活动物均可入主展览场地,那么对展览会货运也就有相应不同的要求。参展商应根据货物的内容和数量确定是使用自己的还是租用运输装卸器械,或者干脆委托搬运公司。他们可以在展览专业代理商那里得到很多有用的建议,因为后者负责搭建过程和协调工作,比如在许多供货商同时来到的时候安排先后顺序,他们还出租人力和器械。对展览会展台搭建来说一般有两种装卸的可能。首先一种是直接装卸,就是说按照搭建日期把卡车直接开到展厅里,由展览代理商负责卸货和中间储存。由于参展商自己不必操心这一环节,可以节约一些相应的费用。另外那些易破损物品如玻璃或大理石板等只须一次搬运即可。采用这种方式应注意,时间预算要打得宽松一些,要考虑到种种延误的可能性,例如:交通阻塞或事故等等。如果数量较小或是提前送货,则最好集中运输。在开始搭建之前,货物应运抵展览代理商处,由他们暂时储存货物,并按照规定的时间运到展台位置。需要注意的是,笨重的、占地多的物品最好先行运入现场,一般在展馆内可以安排一辆汽车起重机,以便吊卸这些展品,但是如果展台搭建过半,这样的机器就难有用武之地了。

       B. 小展位参展如何引人注目?

       由于参展企业自身规模、资金能力等限制,有时参展只能购买小的展位。通常小展位要想引人注意不是件容易的事。那么小展位如何吸引来观众的目光呢?

       1. 使用灯光,尽可能使小展位“耀眼”起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯,否则可租用便携式照明系统。根据产业调查,照明可将展览品认识度提高30%—50%。

       2. 强调设计,突出视觉效应。大企业通常是采用传统方式展览,并且依赖大规模场地,所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小展位。

       3. 依展位大小选择合适的展示用品及有代表性的产品,避免过度拥挤或稀松。

       4. 善于利用组合式展览用具,避免用低廉的展览道具,应该给人“小而精”的感觉,把展位装潢得有品位。

       5. 使用少量且较大的,创造出强烈的视觉效果——一定要精美,构图应该是舒适而不失抢眼,创意而不显凌乱,还有太过密集或太小的皆不易读取,同时,限制文字的使用。而且要将放在视线以上,应在自壁板120cm以上的地方开始放置。

       6. 在保证企业VI得到忠实的原则下,展位装饰使用大胆抢眼的颜色。这样从较远距离即可凸显出来,避免易融入背景的中性颜色。

       7. 成立完整服务式展览展位,热情接待来到展位的参观者,对他们有问必答。如果仅仅将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问,不但无法实现商家与观众的互动,也非参展的目的。

       8. 在展览设计上,材料的使用与选择也是关键。有些展览类别需要沉稳,而有点展览需要活泼,有的需要展现科技,有的需要显示环保,还有的需要表现艺术或者人文或者社会公益,总之,表现的主题对材质的选择是个考验,在这方面,会展中介机构比展商有专业优势。现代科技发展很快,新材料、新光源、新媒体层出不穷,而中介公司除可以敏锐的为展商提供展览设计趋势及对象的审美导向外,更可以为展商提供成本节约方法。

       (十六) 交际/酒会

       交际/酒会一般需要细心策划。酒会的目的是加强公共关系及客户感情联谊,所以氛围十分重要。交际/酒会通常在一个环境相对封闭且有特色的地方举行。涉及的环节有:乐队(或者音响、音源)、节目及演员、节目单、酒水、水果、点心、烧烤食品、道具、烧烤用具、司仪、交通工具、天气预报、第二方案、电器技师、保安人员、临时舞伴、助兴烟火、厨师、服务人员等。重点:场地、节目、司仪、安全保障、服务程序。

       由于酒会的规模及目的不同,没有完整的标准模式,只能借鉴一些已经举办过的酒会实例。

       (十七) 新闻发布会

       新闻发布会议形式包括记者招待会、新闻发布会、酒会等。一般来说,酒会更自由、随意一些,非正式一些,气氛也相对轻松一些,它可以单独召开,也可以附属于其它形式,比如,有的在招待会后举行酒会或茶会。记者招待会一般是专题性的,以“答记者问”为主要特色。另外,新闻发布会由公关负责人执行即可,而记者招待会一般有更高层次官员出席。在这些形式中,最为常见的是新闻发布会。新闻发布会要素:

       1. 目的

       2. 信息发布的目标受众

       3. 拟邀请对象

       4. 发布会规模

企业计划书怎么写?

       全方位企业解决方案提供商发展成股份投资、项目投资、产业投资的跨国投资机构。

。。集团将通过合作、参股、控股方式迅速发展企业、公司网络营销网络销售电子商务策划书推广书计划书战略服务合作项目书金融危机最终还是影响到了中国的实体经济,现在的各行各业的企业、公司都明显感觉到了销售额大不如以前了,这样就促使各个企业、公司经理老板寻求另外途径寻找到潜在客户,自然企业、公司网络营销网络销售电子商务策划书推广书计划书战略服务合作项目书金融危机最终还是影响到了中国的实体经济,现在的各行各业的企业、公司都明显感觉到了销售额大不如以前了,这样就促使各个企业、公司经理老板寻求另外途径寻找到潜在客户,自然而然的,在网络上寻找客户是老板经理们以前从来没想过,而现在不得不想,从而不得不做的事情了。企业上网的目的实际上就是一个:在茫茫网海中寻找到潜在的有意向的客户,客户可以是零售客户、批发客户、代理客户、代销客户、或者有任何合作意向客户,但是网络营销或电子商务这个行业现在才刚刚起步没几年,真正的网络营销也就是这个世纪初刚刚兴起,很多学校盲目上马电子商务专业,专业课老师、尤其是北方的老师实际上也根本不知道该怎么教他们的学生去做这个行业,老师们也没有真正做过。很多公司老总、经理不懂,不知道该怎么通过互联网去寻找客户,手里的营销宣传广告费用也不知道怎么花,到头来被那些网络广告商骗去了广告费,还没什么效果,甚至是白白浪费时间,一切从头来过的例子比比皆是,就算是公司招聘来的学这个专业的刚毕业的学生,他们在学校中学到的知识与电子商务实战基本上也不沾边,也没什么实际工作经验和社会经验,虽然工资成本低,但是公司获得的收益与浪费的时间和精力完全不成正比。以上为铺垫,也算是我这么多年个人感想,我想表达的意思是网络营销这个营销方式和企业、公司负责人之间缺少一个沟通的桥梁,也就是缺少一个专业的中间人,来指导企业、公司来完成这个事情,至少是抛砖引玉或者起方向性决定性的指导作用,这个专业的中间人不好找,一个城市也不一定有很多,尤其是北方电子商务不很发达的情况下,况且要网络技术全面,网络销售经验丰富,熟悉很多种主流的网络营销方式方法,还要去你公司打工,概率相当的小,所以呢,下边就是重点了,介绍一下本人:2002年-2005年开始从事电子商务的初期工作:易趣,有几百笔笔易趣平台的交易经验,那时候的交易方式是款到发货,虽然对客户不安全,但是对目前的各种产品的销售模式起到了启蒙作用。2006年易趣被全球最大的电子商务平台EBAY收购,更名为EBAY易趣,2005年到2006年做易趣的个人外贸业务,有过几百笔个人外贸的交易经验,主要的收款工具是PAYPAL,西联汇款,MB个人汇票等方式,这两年深刻体会到了电子商务的重要性,也了解了全球性电子商务的模式和流程,当然,随着EBAY制度的严格,加上我英语很烂,逐渐放弃外贸交易,转而研究国内交易,辅助性的从事淘宝交易,当然,淘宝那时候还没有击败EBAY易趣,称不上主流交易平台。2006年开始淘宝大面积被国人认可,被迫让EBAY易趣走出了一个看不到,看不起,看不懂,跟不上,被淘汰的生命周期,自此易趣逐渐淡出国人的视线,直至被TOM在线收购。我也正好赶上这个潮流,只是可惜不专业,兼职操作,一直从事个人的淘宝交易,直至现在。相当熟悉淘宝的一切流程和交易,精通淘宝上的各个推广销售流程方法,从注册账户到售后服务的几十个流程,外加淘宝直通车的商品设置,标题优化等,我都烂熟于胸,可以很快的根据其淘宝商品制定详细到具体细节的销售计划书。2006年开始至今我认识到了电子商务、网络销售、网络营销的重要性,开始在济南市的很多企业、公司短期打工,深入实践,仔细研究各种适合于各行各业的网络营销方案,写过的各行各业的网络营销方案几十份,到目前为止,基本能根据企业的需要迅速在几个工作日内写出营销策划书,而且带有详细的细节流程,使用过的方式方法不止局限于淘宝,还有阿里巴巴,网站优化,软件软文宣传群发,甚至我还听说用视频推广效果也不错,就是用酷6和优酷上传视频进行推广等等,那些付费推广,竞价排名,各种广告就不说了,花钱就能办的事。

怎样写一份企业部门策划书?

       企业计划书中必须涉及的内容包括:?

       1、企业战略管理计划。(主要是企业战略层面上的发展)

       2、客户关系管理计划。(维系公司与大客户的关系)

       3、企业组织管理计划。(企业组织架构的发展与管理)

       4、市场营销管理计划。

       5、生产运作管理计划。

       6、财务管理计划。

       7、人力资源管理计划。

       8、知识管理计划。

       9、供应链管理计划。

品牌策划书怎么写

       当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

        在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

        5.营销策略

        营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

        6.制造计划

        创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

        在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

        7.财务规划

        财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

        财务规划一般要包括以下内容:(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

        可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

        着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

        企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

企业计划书怎么写

       企划书撰写

       一、企划书的基本构成要素

       企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在形式和体裁上有很大的差别。但是,任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E,共8个基本要素:

       What(什么)——企划的目的、内容。

       Who(谁)——企划相关人员。

       Where(何处)——企划实施场所。

       When(何时)——企划的时间。

       Why(为什么)——企划缘由、前景。

       How(如何)——企划的方法和运转实施。

       Howmuch(多少)——企划预算。

       Effect(效果)——预测企划结果、效果。

       任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是,要注意Howmuch和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入,不注意企划书实施效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书,只能算是计划书。

       二、企划书的一般格式。

       企划书的一般格式大致如下:

       1.企划书名称

       企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确,应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

       2.企划者的姓名

       企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

       3.企划书完成时间

       依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正定案。”

       4.企划目标

       企划的目标要具体明确。例如;在1994年6月至12月间,北京市朝阳区盗窃案降低10%。

       5.企划的内容

       这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点,创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化,但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂,否则会令读者感到枯燥无味。此外,还要注意避免强词夺理的内容。6.预算表和进度表

       企划是一项复杂的系统工程,需要化一定的人力、物力和财力,因此,必须进行周密的预算,使各种花费时,最好绘出表格,列出总目和分目的支出内容,既方便核算,又便于以后查对。

       企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表,何月何日要做什么,加以标示清楚,以便日后检查。

       7.企划实施所需场地

       在企划案实施过程中,需要提供哪些场地、何种场地,需提供何种方式的协助等,均要加以说明。

       8.预测效果

       根据掌握的情报,预测企划案实施后的效果。一个好的企划案,其效果是可期待的、可预测的,而且结果经常与事先预测的效果相当接近。

       9.参考的文献资料

       有助于完成本企划案的各种参考文献资料,包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等,均应一一列出。一来表明企划者负责的态度,二是则可增加企划案的可信度。

       10.其他注意事项

       为使本企划顺利进行,其他重要的注意事项应附在企划案上,诸如:

       执行本企划案应具备的条件。

       必须取得其他部门的支持协作。

       希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义,借以达成共识,通力使用。

       现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2:

       企划书的一般格式

       封面(1)企划书名称

       (2)企划者的姓名要求具体、清楚

       (3)企划书完成时间

       正文(4)企划的目标

       (5)企划的内容本企划书的主要内容

       (6)预算表与进度表

       细化内容(7)企划场地

       (8)预测效果

       附件(9)参考的文献资料

       (10)其他注意事项

       VI即(VisualIdentity),译为视觉识别,是CIS系统中最具传播力和感染力的视觉识别系统。企业形象的视觉识别,即是将CI的非可视内容,转化为静态的视觉识别符号,以无比丰富的多样的应用形式,在最为广泛的层面上,进行最直接的传播。

       CI是由MI、BI、VI三者所构成的。VI——视觉系统(品牌体系),重点是对准市场销售开发的系统。MI、BI——思想系统、行为规范系统(文化体系),重点是对对准市场销售开发的系统。MI、BI——思想系统、行为规范系统(文化体系),重点是对准企业管理而开发的系统。品牌体系(VI)与文化体系(MI、BI)二者相得益彰,对企业的生存与发展起得助推器的作用。企业在确定导入CI时,应根据企业的实际情况,进行相关设计项目的选择。

       任何一个企业想进行宣传并传播给社会大众,从而塑造可视的企业形象,都需要依赖传播系统,传播的成效大小完全依赖于在传播系统模式中的符号系统的设计能否被社会大众辨认与接受,并给社会大众留下深刻的印象。符号系统中基本要素都是传播企业形象的载体,企业通过这些载体来反映企业形象,这种符号系统可称作企业形象的符号系统。VI是一个严密而完整的符号系统,它的特点在于展示清晰的“视觉力”结构,从而准确地传达独特的企业形象,通过差异性面貌的展现,从而达成企业认识、识别的目的。

       一、企业项目提出的背景和必要性

       包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。

       二、国内外市场分析

       包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

       三、项目主要开发和建设内容

       包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

       四、项目实施的技术方案

       包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性,关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。

       五、项目实施的现有基础

       包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和融资能力等。

       六、项目组织机构和人员安排

       包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排;项目的实施地点;项目承担单位负责人、项目****主要情况;项目开发的人员安排。

       七、项目实施进度计划

       包括项目阶段考核指标(含主要技术经济指标,可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况)及时间节点安排;项目的验收指标。

       八、项目资金需求及来源

       包括项目新增总投资估算、资金筹措方案(含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等)、投资使用计划。

       九、项目经济和社会效益分析

       包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算;财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析;社会效益分析。

       十、项目风险分析及应对措施

       包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

       十一、其它需要说明的事项

       十二、有关附件

       1、项目承担单位工商登记营业执照(复印件);

       2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书(复印件),

       3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告(复印件);

       4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料(原件);

       5、项目若有基本建设内容,还需有项目规划、土地、环保意见(复印件);

       6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

       好了,今天关于企业策划书怎么写就到这里了。希望大家对企业策划书怎么写有更深入的了解,同时也希望这个话题企业策划书怎么写的解答可以帮助到大家。